설계사에 고객 맞춤형 판매 화법 제공

금융보안원 AI 모델 보안성 검증 완료

인공지능 세일즈 트레이닝 솔루션(AI STS) 가상대화 시스템 사용 화면 예시. [한화생명 제공]
인공지능 세일즈 트레이닝 솔루션(AI STS) 가상대화 시스템 사용 화면 예시. [한화생명 제공]

[헤럴드경제=박성준 기자] 한화생명이 생성형 인공지능(AI)을 활용해 보험설계사(FP)와의 가상대화 훈련을 도와주고, 고객맞춤형 화법을 생성하는 시스템을 도입했다고 10일 밝혔다.

이 시스템은 ‘AI 세일즈 트레이닝 솔루션(AI STS)’으로, 지난해 12월 금융위원회의 혁신금융서비스로 선정됐다. AI STS를 활용해 설계사는 고객 맞춤형 화법을 생성하고, 가상대화를 통해 실전 같은 상담 훈련을 할 수 있다. 맞춤형 상품 안내를 통해 고객 만족도를 높일 수 있다고 한화생명은 설명했다.

예를 들어 설계사가 고객을 만나기 전 태블릿이나 휴대폰으로 AI STS를 실행하면, AI STS는 고객의 가입 현황과 보장 내용을 분석한다. 분석한 내용을 토대로 충분한 보장과 부족한 보장을 구분하고, 구분된 데이터는 고객 맞춤형 대화 소재로 활용된다.

고객 맞춤형 화법은 ▷최신뉴스 ▷보장분석결과 ▷상품별 특징 ▷클로징 등의 단계로 구성된다. AI STS는 고객 맞춤형 화법을 구사하는 설계사의 음성, 자세 등 학습 내용 전반을 분석하고, 장점은 살리고 단점을 개선할 수 있도록 피드백을 제공한다.

한화생명은 시스템의 신뢰성 확보를 위해 금융권 최초로 금융보안원이 평가하는 AI 모델 보안성 제3자 검증을 받았다. 금융보안원이 AI를 활용하는 금융사의 보안 위험을 관리하기 위해 올해 처음 시행한 제도다. 금융사가 사용하는 AI 모델을 대상으로 모의 공격을 수행한 후 취약점을 찾아내 보안성을 검증한다.

신충호 한화생명 보험부문장은 “AI STS로 설계사는 다양한 고객 요구에 효과적으로 대응할 수 있는 정보를 적시에 제공받아 상담·판매 역량을 높일 수 있다”면서 “고객은 본인에게 최적화된 상품을 추천받아 보다 만족스러운 계약을 할 수 있게 됐다”고 말했다.


psj@heraldcorp.com