［헤럴드생생뉴스］아름답고 매력적인 물건을 사면 자신감이 높아진다는 연구결과가 나왔다.

6일 라이브사이언스 닷컴에 따르면, 미국 마이애미 주립대(UM)와 로스앤젤레스 캘리포니아대학(UCLA) 과학자들은 소비자들이 실용적인 것보다 매력있는 상품을 살 때 자신감이 더 높아지고, 다른 선택이나 견해에 대해 개방적인 태도를 보이게 된다는 사실을 발견했다고 소비자연구저널 8월호에 발표했다.

연구진은 실용적인 램프와 예쁜 램프 등 두 종류의 램프를 구매한 소비자들을 대상으로 조사한 결과, 미적 만족감을 주는 램프를 산 사람들이 기능성이 좋은 램프를 산 사람보다 자신감이 더 높아졌다는 사실을 알아냈다.

아름다운 상품 구매의 심리적 효과는 이뿐만이 아니다.

보기 좋은 램프를 산 소비자들은 ‘그 램프는 잘못 산 것’이라는 비판까지 포함해, 다른 견해에 대해 더 개방적인 태도를 보였다.

연구진은 이에 대해 만족스러운 상품을 구매한 데 따른 자신감 향상이 일부 작용, 개방적인 태도에 영향을 준 것으로 보인다고 설명했다.

연구진은 “매력적인 상품을 구매하면 자신감이 높아지고 이런 ‘긍정적 효과’가 정신적인 해방 효과가 있어 자신의 잘못도 인정하게 하는 것”이라며 “사람들은 돈을 더 써서 자신의 잘못된 투자를 정당화할 필요를 느끼지 않게 되고, 나중에는 더 나은 결정을 내리게 된다”고 분석했다.

그들은 “사람들이 첫 번째 투자로 원하던 효과를 얻지 못해도 계속 투자한다는 사실, 즉 행동 경제학자들과 심리학자들이 말하는 ‘잘못된 투자 뒤에 좋은 투자’를 한다는 사실과 일맥상통한다”고 지적했다.

onlinenews@heraldm.com