대우일렉이 미국 시장 공략에 재시동을 걸었다.

대우일렉은 현지 주요 유통업체들과의 제휴를 필두로 미주시장 본격 공략을 통해 올해 지난해 보다 2배 이상 많은 매출 1억 5000만달러를 달성, 세계 최대 백색가전 시장인 미국 시장에서 전년대비 세자릿수 성장을 달성한다는 계획이다.

이를 위해, 대우일렉은 ▲ 월마트 제품 공급 ▲ NATM 과의 제휴 ▲ 카리브 연안 시장 공략 등 통한 유통 채널의 다변화를 위한 3단계 전략을 내놓았다.

최근, 대우일렉은 월마트와 연간 계약으로 전자레인지 25만대 공급 계약을 체결했다. 이번 계약으로 대우일렉은 1500개 미국 월마트 매장에 26리터 전자레인지 제품을 1년간 공급할 예정이다. 전자레인지 공급을 시작으로 대우일렉은 다음달 월마트와의 추가 협의를 통해 제품 라인업을 늘리고, 연간 제품 공급량을 100만대 이상으로 확대하며 전략적 파트너쉽을 강화해 나간다는 방침이다.

또 대우일렉은 대형 유통 체널 확보를 위해 지난달말 미국 최대 가전유통그룹 ‘NATM’ 와 미주지역 신제품 런칭에 관한 컨퍼런스를 진행했다.

미국내 총 11개 지역유통업체(Regional Retailer)로 구성된 ‘NATM(National Appliances and TV Merchants)’ 는 미국내 최대 가전 유통 매출을 기록하는 단체다. 이번 컨퍼런스에는 미국 전통의 가전 유통업체들이 참석, 대우일렉의 미주향 신제품들에 큰 관심을 표명, 프렌치 도어 냉장고, 복합 오븐 등 제품 공급 계약에 대한 논의를 진행중이다.

이와 함께, 대우일렉은 자유무역지대(Free Zone)를 통한 도미니카, 자메이카, 아이티, 트리니다드 등 카리브해 연안 국가 수출을 새로이 진행한다는 계획이다.

대우일렉 김정한 미국법인장은 “기존 판매체제에서 더 나아가 직접 현지 유통업체들과 제휴를 맺으며 더 효과적인 영업력을 발휘할 수 있게 됐다”며 “위축돼있던 미주 수출을 대대적으로 진행하여 올해 미주지역 매출을 지난해 두배 이상인 1억5000만달러 규모로 크게 늘려 나갈 방침”이라고 밝혔다.

박영훈 기자/park@heraldm.com


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