[헤럴드경제=박세환 기자] 저금리 기조가 이어지면서 0.1%의 수익이라도 더 올리기 위해 투자자들이 열을 올리고 있다. 보수적 투자자들은 중위험·중수익 상품으로 돌아섰고, 증권사들도 이에 맞춰 관련 상품을 잇따라 출시하고 있다.

특히 KDB대우증권은 지난해 어려운 시장 여건 속에서도 타 증권사와 차별화된 환매조건부채권(RP) 상품으로 큰 인기를 누렸다. 올해도 높은 금리를 제공하는 특별한 매칭RP와 특별한 RP상품을 잇따라 선보이면서 자산관리 시장의 차별화에 초점을 맞추고 있다.

▶불황 속에도 불티나게 팔린 KDB대우증권 RP=KDB대우증권은 지난해 ‘그곳에 가면 특별한 혜택이 있다’는 캐치프레이즈 아래 1년만기 각각 연 4.0% RP와 연 3.4%의 채권을 매주 총 400억원 규모로 판매했다. 그 결과 1만7000명의 가입고객과 1조4000억원의 가입자금 유치라는 큰 성과를 올렸다. 50주 연속 매진이라는 진기록도 달성했다.

이처럼 KDB대우증권은 저금리 기조 속에서 안정적인 수익을 추구하는 투자자들의 니즈를 잘 파악해 어려운 시장 상황에도 예탁자산을 증대시켰다.

김경식 KDB대우증권 상품개발팀장은 “일반적인 특판상품의 경우 까다로운 조건들이 달려 있는 반면 KDB대우증권의 특별한 상품들은 별다른 조건없이 고금리 혜택을 제공한다는 점에서 차별화됐던 것이 성공요인”이라고 말했다. 김 팀장은 “고객 유치를 위한 일회성 이벤트를 넘어 1년이라는 비교적 장기간 지속했다는 점과 금리변동에도 불구하고 처음에 제공하기로 한 규모에 상응하는 상품을 공급함으로써 고객 신뢰를 얻은 점도 의미가 있다”고 평가했다.

▶특별한 상품은 올해도 계속된다=KDB대우증권은 지난해에 이어 올해도 매칭RP와 RP상품을 판매하고 있다.

이번 특판 상품 중 매월 총 500억원 규모를 판매하는 ‘특별한 매칭RP’는 3개월 만기에 연 4.0% 금리를 제공한다. KDB대우증권의 추천상품에 가입하거나 타사의 유가증권을 KDB대우증권으로 이동하는 고객이 가입대상이다. 최대 5억원까지 추천상품에 투자한 금액 또는 평가된 유치금액만큼 가입이 가능하다.

또 매주 100억원 규모로 공급되는 ‘특별한 RP’는 3개월 만기에 연 3.3% 금리를 제공한다. KDB대우증권 신규 고객이라면 다른 조건 없이 누구나 최소 1000만원에서 최대 1억원까지 가입할 수 있다.

김기범 KDB대우증권 사장은 “보다 많은 투자자들이 RP와 같은 상품과 중위험 중수익 상품에 동시에 가입하거나 안정적인 RP상품에 가입함으로써 자연스럽게 안정적이면서 높은 금리의 RP상품과 다양한 중위험 상품들을 결합하는 포트폴리오를 구성할 수 있도록 했다”고 설명했다.

김 사장은 “이런 상품결합을 통해 높은 시너지 효과를 얻어 고객들이 투자상품에 단독으로 투자했을 때보다 손실위험을 낮추고, 수익을 높이는 효과가 있을 것”이라고 말했다.


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