“국내 화약시장 이미 정체기 진입…한화, 글로벌매출 두배로 키울것”

입력 2016-11-23 08:52:52

최양수 화약부문 대표 포부 밝혀

“국내 화약시장은 이미 정체기에 들어섰다. 글로벌 시장에 진출하지 않고선 생존도 힘들다”

최양수 (주)한화 화약부문 대표이사는 해외 산업용 화약사업 매출을 향후 10년안에 국내 매출 이상으로 키우겠다는 포부를 밝혔다.

22일 서울 중구 유락종합사회복지관에 있었던 한화의 김장나눔 봉사에 참석한 최 대표는 기자와 만난 자리에서 시종일관 글로벌 화약사업 확대를 강조했다.

(주)한화 최양수 대표이사(사진 가운데)를 비롯한 한화 임직원과 협력사 관계자 40명은 22일 서울 중구 신당동에 위치한 유락종합사회복지관을 찾아 사랑의 김장 나눔 행사를 진행했다. [사진제공=(주)한화]

한화는 지난 2014년 인도네시아 키데코 광산 발파 사업을 통해 ‘글로벌 마이닝 서비스(global mining service)’사업 본격화의 첫 발을 뗐다.

마이닝 서비스는 해외 시장에 단순히 발파용 화약만을 공급하는 것이 아니라, 60여년에 걸친 한화의 화약사업 노하우를 기반으로 한 발파 시행까지 제공하는 패키지 사업이다.

국내 광석 채굴과 SOC사업이 정체기에 들어서며 한화의 산업용 화약 매출액은 2014년 3130억원에서 지난해 3483억원으로 소폭 증가했지만, 더 이상의 시장 확대를 기대하기는 힘들다.

최 대표가 해외 사업에 역점을 두는 이유가 여기에 있다.

최 대표는 “수요가 꾸준한 군수와 달리 국내 산업용 화약시장은 신규 시장을 찾기가 어려운 실정”이라며 “광산 개발 수요가 많은 동남아시아, 남미, 호주 등 해외 진출에 매진할 것”이라고 말했다.

실제로 한화의 글로벌 마이닝 서비스는 인도네시아를 거점으로 한 동남아 시장, 칠레ㆍ페루 등 남미시장에 이어 내달 호주 시장 계약도 가시화되는 등 사업지역을 점차 확대하고 있다.

하지만 해외 산업용 화약시장이 만만한 것은 아니다.

한화는 오리카, 다이노노벨 등 글로벌 화약기업들이 주요 시장을 선점한 상태에서 신규 시장을 개척해야하는 도전자의 입장이다. 최 대표는 후발주자인 한화의 경쟁력을 고객 맞춤형 서비스와 함께 ‘한화정신’으로 꼽았다.

최 대표는 “비용이 저렴하면서 안전성을 갖춘 비전기뇌관, 하이브리드 화약 에멀전 등 기술력에서 경쟁사에 뒤지지 않는다고 자신한다”고 말했다. 또 “발주자의 요구를 최대한 맞추는 서비스 정신과 탄탄한 그룹 재무여건에 따른 공급의 안정성도 장점”이라며 “여기에 어떤 조건에서도 사업을 완수하는 한화정신이 우리의 경쟁력”이라고 강조했다.

최 대표는 해외 화약사업의 특성상 당장의 매출 확대보다는 장기적 안목에서 시장 점유율을 늘려가는 전략이 필요하다고 덧붙였다. 통상적으로 화약공급 계약기간이 2~3년으로 긴 편이어서, 단기적 성과를 내기 힘들다는 업종 특성 때문이다.

최 대표는 “사업 시행이후 고객이 만족해 재계약으로 이어지면 최소 5년 이상의 먹거리를 확보할 수 있다”며 “현지 설비투자와 인수합병을 통한 규모의 경제를 통해 시장을 넓혀갈 것”이라고 밝혔다.

한편, 이날 한화의 김장나눔에는 한화 임직원과 협력업체 대표ㆍ관계자 등 40여명이 참석해 300포기의 김장김치를 담가 복지관 측에 전달해 관내 독거노인 등 취약계층 이웃들에 전달돼 의미를 더했다.

유재훈 기자/

igiza77@heraldcorp.com