작년 11월 단독 론칭 ‘페리엘리스’ 3개월만에 120억원 매출 효자

“올해는 패션사업 강화 원년” 마진율도 높아 수익률 개선 기대 사업부 3개팀서 5개팀 확대개편 경쟁사 비해 인력도 대폭 확충

현대홈쇼핑은 지난해 11월 단독 론칭한 글로벌 캐주얼 브랜드 ‘페리엘리스’를 방송해 지난달 말까지 무려 120억원의 매출을 올렸다. 애초 연간 매출목표가 200억원이었던 걸 감안하면 불과 석 달 만에 목표치의 절반 이상을 달성한 셈이다.

이상민 현대홈쇼핑 의류팀 책임은 “프라임시간대가 아닌 심야시간대에 방송 한 제품이 월평균 40억원의 매출을 올린 건 이례적인 일”이라며 “특히 30대 남성 고객을 대상으로 하다 보니 구매 고객연령층도 열 살가량 낮아지는 효과도 있었다”고 말했다.

현대홈쇼핑이 패션 사업에 드라이브를 걸고 있다. 올 들어 패션사업부 조직을 개편하는 한편 방송 편성 비중도 확대하는 등 올해를 패션 사업 강화의 원년으로 삼았다. 그동안 보험 등 홈쇼핑 방송의 영역을 파괴하며 ‘트렌드세터’로서의 위치를 확고히 다지겠다는 것이다.

현대홈쇼핑은 올해 패션 부문에서만 매출 1조원을 거둔다는 계획이다. 이는 전체 매출의 30%에 달한다. 패션상품의 경우 주방ㆍ생활가전보다 마진율이 10%가량 높다. 이렇게 되면 현대홈쇼핑의 수익률도 크게 개선될 전망이다. 게다가 패션상품의 경우 주 소비층이 30대인 점을 감안하면 젊은 고객층 유인을 통해 고객층 다변화라는 토끼도 잡을 수 있을 것으로 기대하고 있다.

현대홈쇼핑의 패션 사업 강화는 크게 4개 부문에서 이뤄질 전망이다.

현대홈쇼핑에 따르면 패션 사업 강화를 위한 첫 단추로 패션사업부 내 3개팀(의류팀ㆍ미용잡화팀ㆍ아동레포츠팀)을 ‘의류팀’ ‘언더웨어팀’ ‘미용팀’ ‘명품잡화팀’ ‘아동레포츠팀’ 등 5개팀으로 늘리는 조직 개편을 단행했다. 내부 전문성을 키우겠다는 의도에서다.

강병길 현대홈쇼핑 의류팀장은 이와 관련해 “패션사업부 내 팀을 세분화해 최신 트렌드에 신속하게 대응하는 한편 내부 전문성을 강화하기 위한 조치”라며 “현재 경쟁사에 비해 적은 인력도 올해 대폭적으로 늘릴 계획”이라고 말했다.

현대홈쇼핑은 또 패션상품의 방송 편성 비중도 대폭 확대한다. 지난 2011년 평균 24%였던 패션방송을 지난해 33%대로 늘린 데 이어 올해에는 40% 이상으로 끌어올릴 계획이다. 특히 시청률이 높은 토요일 오전 등 프라임시간대에 패션방송을 집중적으로 편성하는 승부수도 띄운다.

현대홈쇼핑은 이와 함께 신규 브랜드 영입에 박차를 가하는 한편 계열사인 한섬과의 시너지 강화를 위해 신규 PB 브랜드 개발에도 적극 나서고 있다. PB 브랜드의 개발은 타 홈쇼핑과의 상품 차별화뿐 아니라 상대적으로 더 높은 마진율을 올릴 수 있을 것으로 보인다.

현대홈쇼핑은 우선 디자이너 브랜드와 해외 라이선스 브랜드를 차례로 론칭해 상품력 강화에 적극 나선다는 복안이다. 현재 4개인 디자이너 브랜드는 올해 말까지 10개 이상으로 늘리고, 페리엘리스와 같은 해외 브랜드 라이선스도 연내에 2~3개 정도를 추가로 계약할 예정이다.

특히 현대홈쇼핑은 창사 후 처음으로 ‘패션 프리론칭쇼’도 진행한다. 오는 21일 열리는 이번 행사에선 봄ㆍ여름(SS) 시즌 의류ㆍ레포츠ㆍ잡화 등 23개 브랜드의 신상품이 선보일 예정이다.

이와 함께 홈쇼핑 전용 패션 브랜드를 론칭하는 등 계열사인 한섬과의 시너지 강화도 계획하고 있다. 업계에 따르면 현대홈쇼핑은 지난해 말 한섬 내에 TFT팀을 구성하는 등 신규 PB 브랜드 개발에 적극 나서고 있다.

현대홈쇼핑 관계자는 “여성복 1등 브랜드인 한섬의 상품력과 현대홈쇼핑의 고급 이미지가 결합된 패션 브랜드 개발을 추진하고 있다”며 “연내에 선보인다는 게 내부 목표”라고 말했다.

정병호 현대홈쇼핑 패션사업부 상무도 이와 관련해 “최고의 디자인을 갖춘 패션제품을 선보여 고객들의 삶을 한 단계 업그레이드시키겠다”며 “다양한 브랜드 전개와 최신 트렌드를 살린 패션상품을 엄선해 즐거운 패션 쇼핑 기회를 제공할 것”이라고 설명했다.

한석희 기자/


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