초콜릿 해외직소싱·견과류 인하 가격경쟁력에 매출상승 기대감

서양에서 유래한 밸런타인데이(양력 2월 14일)와 우리 고유의 명절 정월대보름(음력 1월 15일)이 오는 14일 같은 날 만난다. 1995년 이후로 19년 만이다. 해마다 대목을 잡기 위해 열을 올리던 유통가는 올해 밸런타인데이와 정월대보름 마케팅을 동시에 선보이며 특수를 기대하고 있다.

▶부럼 사는 20대, 초콜릿 사는 40대=밸런타인데이와 정월대보름의 시너지 매출효과가 기대되는 것은 무엇보다 두 날의 성격이 판이하게 다르다는 점 때문이다. 연인에게 줄 초콜릿을 준비하는 주소비 계층은 10~30대 여성이다. 반면 정월대보름은 부럼, 나물, 오곡 등 가족의 식사를 준비하는 40~60대 여성이 주소비계층이다.

이에 따라 부럼을 사러 매장에 들른 40대 주부가 마침 하는 밸런타인 행사를 보고 남편에게 줄 초콜릿을 하나 구매할 수도 있게 된다. 반대로 20대가 부럼을 사서 깨먹는 재미로 호두 한봉지를 집어들 수도 있다.

박원종 롯데슈퍼 영업전략팀 책임은 “보통 특수일이 겹치면 매출 상승효과가 오히려 떨어지는 것이 일반적이지만 이번에는 타깃 고객이 완전히 다른 두 특수일이 겹쳤기 때문에 고객 집객과 매출 상승의 시너지효과가 클 것”이라고 말했다.

▶가격 경쟁력도 UP=두 가지 상품을 모두 구매하려면 주머니 사정이 다소 부담되겠지만 올해 초콜릿과 정월대보름 음식 모두 알뜰 구매가 가능하다는 점도 매출 상승을 기대하게 한다.

롯데마트에 따르면 4인 가족 기준 오곡밥 재료와 부럼, 나물류를 구입하는 데 드는 비용은 모두 11만8530원으로 지난해보다 9.9% 낮은 수준이다. 국산 부럼과 잡곡 가격이 하락한 덕분. 또한 초콜릿은 대형마트의 해외 직소싱 등을 통해 가격이 내려가는 추세다.

이마트는 해외 직소싱으로 들여온 빌라스 초콜릿(250g)을 1만600원, 버릴스 아몬드ㆍ어소티드를 각 8000원에 판매한다. 홈플러스도 해외 직소싱을 통해 마련한 정통 프랑스 및 벨기에 고급 초콜릿을 9900원에 선보인다.

오연주 기자/