위스키 ‘연말리그’ 시작됐다

입력 2011-11-09 13:36:39

위스키 빅3 ‘옛 영광 재현’ 독한 마케팅 낮은 도수 위주 음주문화 확산…위스키 소비 감소세 뚜렷 병 리뉴얼·여성모델 기용 등…업계 1위 다툼 경쟁 가속화 ‘부드러움도 한ㆍ수ㆍ위. 임페리얼, 2011 IWSC 블렌디드 부문에서 최상의 품질로 전 품목 수상!’

최근 신문에 등장한 ‘임페리얼’ 위스키가 ‘국제 와인ㆍ스프리트 컴피티션’(IWSC)에서 ‘윈저’를 눌렀다는 페르노리카코리아의 비교광고가 관심을 끌고 있다. 이는 지난해 IWSC에서 ‘윈저17’이 ‘발렌타인17’을 제쳤다고 비교광고한 디아지오코리아를 겨냥한 페르노리카코리아의 ‘복수혈전’식 광고다.

한 편의 ‘임페리얼’ 광고가 상징하듯, 11월을 맞은 대한민국 위스키 시장에 전운이 감돌고 있다. 디아지오, 페르노리카, 롯데칠성 등 위스키 빅3가 경쟁적으로 주력 제품을 리뉴얼하고, 광고 마케팅 수위도 높이기 시작했다. 술자리가 집중되는 연말 성수기를 앞두고 경쟁사 기선을 제압하는 공격적인 마케팅 전략이 필요하기 때문이다.

▶위스키 점유율 경쟁 양보없다!=올 들어 빅3의 판매 실적은 일제히 하락하는 등 신통치 않다. 저도주 중심의 음주문화가 확산되면서 위스키 소비가 줄었기 때문이다. 문제는 위스키 시장이 불황을 겪으면서 업체 간 점유율 변화가 뚜렷하게 나타는 등 희비가 엇갈리고 있다는 점이다.

9일 관련업계에 따르면 디아지오코리아는 올해 1~9월 위스키 판매량은 56만상자(1상자 700㎖ 12병)로 전년대비 3.9% 감소했다. 페르노리카는 같은 기간 15% 줄어든 49만6000상자였다. 롯데칠성은 29만상자로 하락폭이 4%에 달했다. 위스키 업체 간 시장점유율 변화도 뚜렷한 상황이다.

이에 따라 디아지오의 점유율은 지난해 34.9%에서 올해는 36.6%로 소폭 상승했다. 2009년 이후 3년 연속 1위 자리도 지켰다. 페르노리카는 총력전을 펼쳤지만 전년(34.1%)보다 1.9%포인트 하락한 32.2%를 찍었다. 롯데칠성은 18.1%에서 19.0%로 올라갔다. 이같은 추세라면 연말엔 20%대 진입이 무난하다는 게 롯데칠성의 판단이다.

요즘 위스키 빅3는 연말 위스키 특수를 기대하는 등 동상이몽이다. 페르노리카코리아는 연말 위스키리그를 통해 3년 전 빼앗긴 챔피온 벨트를 탈환한다는 각오다. 롯데칠성도 연말 송년회 시즌을 2위 진입의 디딤돌로 삼겠다는 야심이다. 반면 디아지오는 1위 굳히기를 자신하고 있다.

‘부드러움도 한ㆍ수ㆍ위. 임페리얼, 2011 IWSC 블렌디드 부문에서 최상의 품질로 전 품목 수상!’\r\n최근 신문에 등장한 ‘임페리얼’ 위스키가 ‘국제 와인ㆍ스프리트 컴피티션’(IWSC)에서 ‘윈저’를 눌렀다는 페르노리카코리아의 비교광고가 관심을 끌고 있다. 이는 지난해 IWSC에서 ‘윈저17’이 ‘발렌타인17’을 제쳤다고 비교광고한 디아지오코리아를 겨냥한 페르노리카코리아의 ‘복수혈전’식 광고다.\r\n한 편의 ‘임페리얼’ 광고가 상징하듯, 11월을 맞은 대한민국 위스키 시장에 전운이 감돌고 있다. 디아지오, 페르노리카, 롯데칠성 등 위스키 빅3가 경쟁적으로 주력 제품을 리뉴얼하고, 광고 마케팅 수위도 높이기 시작했다. 술자리가 집중되는 연말 성수기를 앞두고 경쟁사 기선을 제압하는 공격적인 마케팅 전략이 필요하기 때문이다.

▶마케팅 공세 수위를 높여라!=위스키 3사의 마케팅 싸움이 치열하다. 롯데칠성은 최근 ‘스카치블루 인터내셔널’과 ‘스카치블루 스페셜’의 위스키 맛을 부드럽게 바꾸고 병 디자인도 고급스럽게 리뉴얼하는 등 성형미인(?)으로 변신했다. ‘스카치블루’가 리뉴얼 되는 지난 1998년 출시 이후 13년만이다.

롯데칠성은 또 위스키업계 최초로 여성 모델인 가수 겸 영화배우 엄정화씨를 기용하는 등 홍일점 승부수도 띄웠다. 롯데칠성은 서울 시내를 운행하는 84대의 버스에 스카치블루를 홍보하는 랩핑광고를 개시했고, 전국 유통망도 재정비했다.

페르노리카도 지난 8월 임페리얼 12·17을 부드러운 맛, 고급스런 ‘패밀리룩’ 디자인으로 변경하는 등 임페리얼 위스키의 대변신을 단행했다. 선물시장 1등 제품인 ‘발렌타인 17’도 리뉴얼했다. 최근엔 ‘윈저’를 겨냥한듯 ‘임페리얼’ 12와 17, 19, 21 등 4개 제품이 2011 IWSC에서 나란히 수상했다는 내용의 광고를 내보내는 등 광고 공세도 개시했다.

마케팅도 공격 모드로 전환했다. 서울 강남과 홍대 인근을 무대로 클럽파티를 지원하고 있다. “리뉴얼한 임페리얼 위스키로 공격적 마케팅을 펼쳐 경쟁사에 빼앗긴 정상 자리를 탈환하겠다”는 게 장 마누엘 스프리에 페르노리카코리아 사장의 각오다.

디아지오코리아도 1위 수성을 위해 철통 방어 태세다. 이를 위해 디아지오는 최근 30~40대를 겨냥한 ‘쉐어 더 비전 캠페인’을 시작했다. 또 주력 무기인 ‘윈저’로 전국 위스키 유통망을 장악하고, 최근 리뉴얼한 ‘조니워커 블루라벨’로는 선물시장을 공략하는 쌍끌이 작전에 돌입했다.

최남주 기자/calltaxi@heraldm.com

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