[헤럴드경제=홍승완 기자]동부대우전자가 출범 이후 첫 신규 해외시장으로 중국을 선택했다. 톈진 영업총괄을 중심으로 상하이와 베이징에 잇달아 판매 지사를 설립하고 중국 내수시장 공략을 본격화하는 모습이다.

31일 회사측에 따르면 최근 상하이와 베이징 등에서 연일 판매망을 확충하고 있다. 상하이 최대의 번화가인 난징동로에 위치한 띠이(第一)백화점과 중국 최고의 백화점으로 꼽히고 있는 파바이반(八佰伴)백화점에 입점을 마무리했다. 또 항주, 닝보 등 상하이 주변 10개 도시의 가전 양판점에 전용매장을 설치하고 본격적으로 제품을 판매 중이다.

베이징 지역에서도 지난주 중국 최대 규모의 주거용품 판매점 ‘B&Q China’ 에 입점했고, 다음달에는 중국 최대 가전양판점인 궈메이(國美)에 입점, 판매를 진행할 계획이다.

동부대우전자는 현지에서 저가의 중국산 가전들과의 경쟁을 피해 한국산을 강조해 구매력이 있는 부유층을 공략한다는 방침이다. 3도어냉장고, 드럼업세탁기 등 프리미엄 제품을 앞세워 상하이, 베이징 등 중국 동부지역을 중심으로 공격적인 마케팅 활동을 펼칠 계획이다.

특히 1선 도시에서는 백화점 공략을 진행하고 2, 3 선 도시는 양판점을 공략한다는 전략을 세우고 있다. 상대적으로 소득 수준이 높은 중국 동부지역의 도시를 중심으로 ‘동부대우전자’의 브랜드를 알려나가고, 점차적으로 주변 위성도시로 영업망을 넓혀 중국 전역에 영업 네트워크를 넓혀간다는 전략이다.

이같은 전략의 밑바탕에는 제품에 대한 자신감이 자리잡고 있다. 3도어 대용량냉장고 ‘클라쎄’는 차별화된 구조와 고품격 디자인에 힘입어 상하이 진출 백화점 전 매장에 입점하면서 프리미엄 이미지를 높이고 있다.

국내에서도 큰 인기를 끈 벽걸이 드럼세탁기 ‘미니’ 역시 제품의 혁신성과 편리성 때문에 현지에서 상당한 관심을 받고 있다. 이달 초 중국 현지 유통업체와 1만대 규모의 공급계약을 체결했고, 출시 2주만에 1600대가 판매되는 등 호응이 상당하다.

회사측은 지난해 중국 내수 시장 진출을 위해 부평 연구소를 중국 품질인증 센터(CQC) 시험기관으로 신청해 지난 2월 중국검험인증그룹(CCIC) 측으로부터 에너지 시험소 정식 등록 판정을 받은 바 있다. 덕분에 동부대우전자는 연구소 자체설비를 이용해 중국 에너지 인증 획득이 가능하여 수출 제품에 대한 승인 절차 및 에너지 라벨 인증 기간을 단축할 수 있게 됐다.

동부대우전자 관계자는 “중국의 구매력 급증과 산업구조 고도화 등 변화에 맞추어 동부대우전자는 현지 경쟁업체들과는 차별화된 한국산 프리미엄급 제품을 앞세워 현지 시장을 공략해 나갈 계획”이라고 했다.

중국 백색가전시장은 중국 정부의 경기부양 정책과 국민들의 소득 수준이 증가에 힘입어 연 10% 이상의 성장세를 보이고 있으며 지난해 약 250조원 규모의 거대시장으로 성장, 미국과 함께 세계 최대의 가전시장으로 부상하고 있다.


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