출시 11년 만에 달성…유플라이마·앱토즈마 시너지

허쥬마·베그젤마 등 항암제도 과반 점유로 압도

2027년 피하주사 제형 출시 예고로 지배력 강화

램시마. [셀트리온 제공]
램시마. [셀트리온 제공]

[헤럴드경제=최은지 기자] 셀트리온의 대표 자가면역질환 치료제 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’가 진입 장벽이 높기로 유명한 일본 시장에서 오리지널 의약품을 꺾고 인플릭시맙 처방 1위 자리에 올랐다.

셀트리온은 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 집계 기준 램시마가 지난 7월 일본 시장 점유율 48%를 기록했다고 17일 밝혔다. 지난 2015년 4월 현지에 첫선을 보인 이후 약 11년 만에 오리지널 약물을 제치고 시장 수위에 등극한 것이다.

일본 자가면역질환 시장은 약가 구조상 오리지널과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않아 단순한 가격 경쟁력보다는 임상 데이터의 신뢰도와 유통 네트워크 역량이 처방의 핵심 변수로 꼽힌다.

셀트리온은 초기 현지 제약사 ‘니폰 카야쿠’를 유통 파트너로 택해 시장에 안착한 뒤, 2017년 말부터는 자체 일본 법인을 통한 직판을 병행하는 ‘투 트랙’ 유통 전략을 펼쳐 처방 저변을 대폭 넓혔다.

후속 자가면역질환 파이프라인과의 시너지도 기대된다. 셀트리온은 일본에서 램시마 외에 유플라이마(아달리무맙·점유율 21%로 시밀러 1위), 앱토즈마(토실리주맙), 스테키마(우스테키누맙) 등 4종의 제품군을 판매하고 있다. 타깃 질환과 현지 의료진 네트워크가 겹치는 만큼 교차 마케팅을 강화하는 한편, 오는 2027년에는 투약 편의성을 개선한 피하주사(SC) 제형인 ‘램시마SC’의 출시를 추진해 추가 성장을 도모할 계획이다.

항암 바이오시밀러 포트폴리오 역시 시장 지배력을 이어가고 있다. 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’(트라스투주맙)는 78%, 직결장암·폐암 치료제 ‘베그젤마’(베바시주맙)는 64%의 압도적인 현지 점유율을 나타내며 선두를 굳혔다.

이번 램시마의 1위 탈환은 약가 인하 유인이 적어 오리지널 선호도가 유독 견고했던 일본 제약 시장에서 현지 맞춤형 유통 인프라와 누적된 임상 신뢰도를 바탕으로 시장 구조를 재편한 기념비적 성과로 풀이된다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “출시 11년 만에 1위를 달성한 것은 일본 시장 환경에 맞춘 전략과 축적된 전문 역량이 맞물린 결실”이라며 “램시마SC가 출시되면 램시마 제품군은 한층 더 강력한 성장 모멘텀을 확보하게 될 것”이라고 말했다.


silverpaper@heraldcorp.com