현지 전문가 전담 조직 운영 효과

佛서 테크쇼...유럽 고객확보 박차

현대모비스가 수주 품목을 다변화하고 신규 고객을 확보해 올해 글로벌 완성차 업체를 대상으로 37억4700만 달러(한화 약 5조228억원) 규모의 수주 목표를 세웠다. 이는 작년보다 50% 증가한 금액이다. 현대모비스의 올해 상반기 수주액은 25억7000만 달러다. 연간 목표 금액의 70%를 이미 달성했다. 현지 고객 밀착형 영업과 다양한 수주 활동이 긍정적인 효과를 냈다.

실제 현대모비스는 지난해 하반기부터 글로벌 현지 거점에 현지 고객 전담 조직 을 운영하고 있다. 이 조직에서는 임원급 현지 전문가가 영업과 수주 활동을 총괄한다.

현대모비스가 지난 4월 일본 미쓰비시 자동차와 마쯔다 자동차 구매 출신 현지 전문가 2명을 영입한 것도 현지 전담 조직을 강화하기 위한 차원이다. 이들은 새롭게 재편되는 현대모비스 일본 현지 거점의 지사장과 부지사장으로서 영업과 수주 활동을 총괄한다.

지난해 하반기부터는 북미와 유럽, 인도, 중국 등지에서도 주요 완성차나 부품업체 출신 임원급 현지 전문가들을 영입하고 있다. 현재까지 유럽 3명, 북미 3명, 중국과 일본 각 2명, 인도에서 1명의 전문가를 영입했다.

신규 고객 확보를 위해 최근 프랑스에서 단독 테크쇼도 개최했다. 유럽 완성차 업체인 스텔란티스와 르노의 구매·기술 개발 임원과 실무진 200여 명을 초청해 신기술을 선보이고, 민간 자동차 경주용 트랙을 빌려 실차 시연도 했다. 해외 수주를 북미중심에서 유럽으로 확대해 신규 고객을 확보하기 위한 행보로 풀이된다. 글로벌 영업과 수주 강화 활동은 온라인에서도 활발하다. 디지털 공간을 활용한 기술 홍보관(사진)을 통해서다. 홍보관에선 미래 모빌리티 콘셉트인 ‘엠비전POP’과 ‘엠비전2GO’를 전시관에 온 것처럼 둘러볼 수 있다. 정찬수 기자


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