복합리조트에 가구·소품 일체 공급

가구에서 종합인테리어로 영역을 넓힌 현대리바트(대표 윤기철·사진)가 ‘프리미엄 B2B’ 시장에도 발을 들였다.

지난 2년간 코로나19 덕을 톡톡히 봤던 B2C(소비자판매) 부문은 올해 높은 물가상승과 경기침체로 성장을 담보할 수 없는 상황. 프리미엄 B2B(기업판매) 시장 공략은 그래서 나왔다.

첫 성과는 미국 모히건 사가 인천 영종도에 짓는 ‘인스파이어엔터테인먼트 리조트’ 사업에 가구·조명·예술품·생활소품 모두를 공급하는 FF&E(furniture, Fixture & Equipment) 계약이다.

리바트는 지난 16일 서울 여의도 IFC에서 인스파이어와 FF&E계약을 체결했다. 이 계약으로 리바트는 리조트내 호텔·카지노·연회장에 인테리어 일체를 공급하게 된다. 계약액은 350억원. 이같은 복합리조트 공급건은 리바트의 기존 B2B사업을 감안해도 이례적이다. 지금까지 B2B사업은 사무가구를 공급하거나 건설사에 빌트인가구를 납품하는 것 정도였다. 매출비중도 지난해 B2C 판매 25.6%, 빌트인가구 및 사무가구 공급이 각각 21.1%, 7.1% 수준이다. 이번 인스파이어와의 계약은 고급 B2B 분야로 영역을 넓히면서 프리미엄 이미지까지 구축할 수 있게 됐다는 게 회사측 설명이다. 시설은 인천경제자유구역 제3국제업무지역 내 들어서는 복합리조트로, 436만7000㎡ 부지에 1200여실 규모의 5성급 호텔과 1만5000석 규모의 공연장 외에도 컨벤션시설·실내워터파크·카지노 등을 포함한다. 도현정 기자


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