[헤럴드시티=김연아 기자]수출 동력의 새로운 블루칩으로 뷰티산업이 떠오르고 있는 가운데 온라인 태생이라는 한계를 뛰어넘고 해외 러브콜을 받은 뷰티브랜드가 있어 화제다. 그 주인공은 ㈜케이비퍼시픽의 첫 번째 브랜드 ‘라라베시’다. 라라베시는 2012년 악마크림이라는 제품을 런칭한 후 온라인 최초 단일 딜 2만개 판매시대를 열며 뭇 사람들의 주목을 받았다. 이어 온라인 수분크림 최초 백만 개 돌파, 한국 온라인 수분크림 시장을 석권하며 단번에 큰 인기를 누렸다. 이뿐만 아니다. 2년 후인 2014년 ‘악마쿠션’을 런칭해 온라인 쿠션 최초 단일 딜 5만 개 판매 기록과 온라인 마켓 다수 1위, 2년 연속 ‘대한민국 올해의 히트 상품’ 대상으로 선정되며 뷰티 브랜드의 다크호스로 떠올랐다. 수많은 해외 에어젼시로부터 러브콜을 받는 것은 당연. 2010년 이후 한국 드라마 열풍으로 한국에 대한 관심이 높아지면서 덩달아 한국 화장품에 대한 관심이 커진 것도 한몫했다. 특히 한국 시장의 트렌디한 마켓으로 불리는 온라인 마켓에서 단연 눈에 띄는 활약을 보이고 있는 라라베시에 대한 해외 에이젼시의 관심은 어떻게 보면 당연한 결과다. 라라베시는 온라인에서 런칭해 5년째 한 마켓에서 단 두 가지 제품으로 200억 원의 매출을 기록하며 업계의 놀라움을 샀다. 더욱 놀라운 점은 화장품을 판매하는 회사인데도 불구하고 영업팀이 없다는 사실. 2012년 악마크림 런칭 후 홈쇼핑에서 흔히 말하는 ‘대박’을 터뜨린 후 수많은 회사들이 라라베시 브랜드를 분석했다는 후문이다. 라라베시에 따르면, 해외 러브콜은 이미 2012년 악마크림의 히트로 시작됐으며, 연이어 악마쿠션이 뭇 여성들의 사랑을 받으면서 중국과 홍콩, 일본 등 아시아 전 지역과 미주에서 수백 건의 러브콜 요청을 받았다고 한다. 라라베시는 오프라인 및 도매 판매를 하지 않는 것으로도 유명하다. 실제 수많은 에이젼시들이 소셜마켓 등에서 특가로 구매해 판매하고 있으며, 해외 판매되는 소량 제품 역시 마찬가지다. 온라인 브랜드 라라베시는 성장 잠재력이 악마 같은 브랜드로도 불린다. 현재 한국의 화장품 시장은 한 단어로 표현할 수 있는데 그것은 ‘유통’이다. 지극 뷰티강국 대한민국을 이끌고 있는 아모레퍼시픽도 유통으로 성장했고, 엘지생활건강 그리고 수많은 로드샾 브랜드 역시 영업과 유통을 기반으로 마켓과 채널을 공략해 성장했다. 아시아 뷰티의 우수성에도 아직까지 브랜딩 보다는 유통이 매출을 일으키고 있는 것이다. 라라베시 측은 유통은 더 이상 성장동력이 될 수 없으며 브랜딩 아닌 계속된 가격인하는 결국 품질저하 그리고 유통의 붕괴까지 이어질 수 있다는 입장이다. 이에 이 회사는 유통이나 영업 없이 브랜딩 하나로 런칭, 첫해인 2012년부터 현재까지 본사에서 정가정책을 이어오고 있다. 이것이 두 가지 제품만으로 지금의 결과를 이끌어낸 것이기에 그 잠재력이 악마 같다고 한다. 또한 다양한 핸디캡을 역이용한다는 것도 눈길을 끈다. 악마라는 네거티브한 브랜드 네임의 한계점을 반대로 라라베시 연구진의 뛰어난 제품으로 포지셔닝했고, 하나의 마켓이라는 한계점을 집중할 수 있는 하나의 마켓으로, 제품을 사용해볼 수 없다는 한계점을 3개월 워런티와 반품 택배비 무료라는 한번 알게 되면 안 살 이유가 없게 끔 브랜딩했다고 이 회사 측은 말했다. 라라베시 진원 대표는 “2012년 악마크림의 히트로 해외 러브콜이 시작됐으며, 4년간 수백 건의 요청이 있었다”며 “중국 외 아시아 전 지역 그리고 미주까지 러브콜이 오고 있지만 아직 시기상조라고 생각한다. 라라베시는 단순히 수익을 내기 위한 해외진출이 아닌 해외에서 성공할 수 있는 단 하나의 매력적인 제품 브랜딩을 하는 것을 목표로 한다”고 전했다. 이어 진원 대표는 “라라베시는 단 한번도 오프라인 그리고 도매를 내보낸 적이 없으며, 판매량을 파격적으로 늘리지 않은 것 또한 브랜딩 포지셔닝 성장을 위해서였다. 현재 아시아 및 미주 유럽에 라이선스를 진행 중이며, 추후 아시아 1위 그리고 유럽 시장을 브랜드로 석권하는 것이 목표”라고 덧붙였다. 매력적인 브랜딩 기획과 브랜드 서비스 운영, 히트상품을 만드는 연구진 모두 순수 국내 중소기업의 힘으로 이룩한 결과이기에 앞으로가 기대된다.


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