세계 첫 인플릭시맙 피하주사제형

내달 현지 직판 앞두고 마케팅

셀트리온헬스케어가 세계 최초 인플릭시맙 피하주사제형 ‘램시마SC’(사진)의 3월 영국 론칭을 앞두고 현지에서 심포지엄을 개최하며 램시마SC 마케팅 활동에 본격 돌입했다. 셀트리온헬스케어는 지난 2월 27일(현지시간) 영국 전역의 주요 병원 의료관계자 100여명을 초청해 ‘램시마SC 론칭 심포지엄’을 개최했다.

램시마SC 임상 결과를 발표한 영국 로열 알렉산드라 병원 마틴 페리 교수는 “세계 최초 인플릭시맙 피하주사제형인 램시마SC가 출시되면 환자 상태에 따라 IV(정맥주사)제형과 SC(피하주사)제형의 선택적 처방이 가능해진다”며 “치료옵션이 확대된다는 측면에서 환자와 의료진 모두에게 큰 의미를 지닌다”고 말했다.

셀트리온헬스케어는 지난 2018년 11월 영국 법인 설립 이후 램시마SC 직판을 위한 인프라 구축을 완료했으며 영업·마케팅을 위한 전문 인력을 확보했다.

이미 영국 국민보건서비스기관인 NHS와 램시마SC 공급을 위한 기본협정 계약을 체결하는 등 실질적인 성과를 올리고 있다.

특히 영국은 IV 대비 SC 선호도가 높은 지역으로 램시마SC의 성공 가능성이 매우 높은 국가로 손꼽힌다. 셀트리온헬스케어는 이런 영국 시장의 특성을 고려해 램시마SC 처방 확대를 위한 주요 환자 지원 서비스 프로그램을 강화할 계획이다.

실제 셀트리온헬스케어는 전문 간호사가 방문해 의료 서비스를 지원하는 ‘간호사 방문 프로그램’, 환자가 직접 체내 약물농도 및 약품면역원성(ADA)을 확인할 수 있는 ‘개인별 맞춤형 모니터링 키트 제공’ , 환자 개개인의 의료 상태에 따른 체계적인 관리를 지원하는 ‘램시마SC 전용 모바일 어플리케이션 램시메이트(Remsimate) 제공’ 등을 진행할 계획이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “영국은 자가면역질환 치료제인 TNF-α 억제제 시장 규모가 1조 5000억원 정도로, 영국과 독일 두 지역이 유럽 전체의 30% 이상을 차지하기 때문에 올해 안으로 본격적인 판매 성과가 나올 것으로 기대한다”며 “올 상반기 네덜란드, 아일랜드 등에서도 램시마SC를 출시할 계획이며 연말까지 유럽 전역으로 론칭 지역을 확대할 예정”이라고 말했다. 손인규 기자