- 기존 자돈 중심→모돈ㆍ육계로 수요 확대 전략 - 지난해 최초로 글로벌 시장점유율 60% 돌파

[헤럴드경제=김지윤 기자] CJ제일제당이 고부가가치 사료용 아미노산으로 주목받고 있는 ‘발린(Valine)’ 시장을 선도하고 있다.

CJ제일제당은 돼지ㆍ닭 사료에 필수 아미노산을 더하는 첨가제로 쓰이는 글로벌 발린 시장에서 지난해 처음으로 시장점유율 60%(판매량 기준)를 넘어서며 1위를 차지했다고 29일 밝혔다.

발린은 CJ제일제당이 글로벌 그린바이오 시장에서 1위에 올라있는 4개 품목(라이신ㆍ트립토판ㆍ핵산ㆍ발린)중 하나다. CJ제일제당은 지난 2014년 중국 센양 공장에서 발린을 생산하며 글로벌 시장에 처음 진출한지 3년 만에 압도적 1위에 오르는 성과를 거뒀다.

발린은 가축의 체내에서 부족하기 쉬운 필수 아미노산 중의 하나로, 성장을 돕고 면역력을 강화하는 용도로 활용하는 사료첨가제다. 동물 체내에서 에너지가 부족할 경우 대사과정을 통해 에너지원으로 사용될 수 있기 때문에 성장 개선효과를 유도할 수 있으며, 근육 재생 역할을 수행하고 동물의 두뇌활동을 돕는다.

후발주자로 뛰어든 CJ제일제당은 제품만 판매하는 기존 방식 대신 적합한 사용법과 노하우를 함께 제공하는 기술 마케팅과 함께, 대형 발효기반 생산 체제를 구축하며 짧은 기간 안에 ‘초격차 1위’에 오를 수 있었다. 특히, 기존 시장의 패러다임을 바꾸는 역발상이 주효했다는 평가다.

일본 아지노모토를 비롯해 시장에 먼저 진출해있던 기업들은 대부분 자돈(仔豚ㆍ새끼돼지) 위주의 수요를 공략해 왔으나, CJ제일제당은 잠재력이 큰 모돈(母豚ㆍ어미돼지)과 육계(肉鷄) 등 신규 수요를 확보하는 데 주력했다. 이를 위해 시장 진출과 동시에 중국과 유럽 등에서 모돈과 육계를 대상으로 사양시험을 진행하는 한편, 사료 내 조단백질(Crude Protein, 질소함량이 높은 단백질) 함량을 낮추고 발린을 비롯한 아미노산을 첨가하는 친환경적 배합비를 제시했다. 이 같은 전략에 기존 유럽지역의 수요뿐 아니라 남미와 중국 등 대형 시장의 수요도 동시에 확보할 수 있었다.

CJ제일제당 관계자는 “발린은 앞으로도 수요가 지속 증가할 것이 확실해 성장 가능성이 매우 높은 품목으로 특히 트립토판 등 다른 아미노산과 시너지도 있어 확장성이 좋은 제품”이라며 “앞으로 발린 사업이 CJ제일제당이 글로벌 넘버원 바이오 기업이 되는 데 기여할 수 있도록 노력할 것”이라고 했다.