‘옴리클로’, 스페인 4개 주정부 입찰 낙찰·점유율 90% 돌파

‘앱토즈마’ 스페인 보건부 입찰 선정…포르투갈서 전 제품 낙찰 성과

차별화된 제형·맞춤형 직판 경쟁력으로 하반기 고성장 동력 확보

만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’. [셀트리온 제공]
만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’. [셀트리온 제공]

[헤럴드경제=최은지 기자] 셀트리온이 유럽 주요 시장인 스페인과 포르투갈에서 잇따른 입찰 수주와 처방 확대를 바탕으로 현지 시장 영향력을 빠르게 넓혀가고 있다.

셀트리온은 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 스페인에서 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로(성분명 오말리주맙)’와 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마(성분명 토실리주맙)’가 잇따라 대형 입찰을 따내며 시장을 선점하고 있다고 12일 밝혔다.

셀트리온 스페인 법인은 올 상반기 카탈루냐, 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 현지 4개 주요 주정부 입찰에서 옴리클로의 공급업체로 선정됐다. 주정부 수주와 더불어 개별 병원 처방까지 급증하면서, 옴리클로는 올해 6월 기준 스페인 시장 점유율 90%를 넘어선 것으로 추산된다.

이 같은 성과의 배경에는 오리지널 제품에는 없는 오토인젝터(AI) 150㎎ 제형 보유, 긴 사용기한, 상온 안정성 데이터 등 옴리클로만의 독자적 경쟁력이 주효했다. 여기에 현지 주요 이해관계자(KOL) 대상의 맞춤형 영업 활동과 바이오시밀러 전환에 따른 의료비 절감 효과를 적극 피력한 현지 직판 전략이 시너지를 냈다는 분석이다.

앱토즈마 역시 스페인 보건부 산하 입찰기관인 ‘인게사(INGESA)’ 주관 입찰 및 주정부 입찰을 대거 확보하며 올해 2분기 기준 스페인 시장 점유율 과반을 달성했다. 오리지널에 없는 400㎎ 차별화 제형을 출시해 시장 수요에 신속히 대응한 영업 전략이 통했다.

이웃 국가인 포르투갈에서도 셀트리온 제품군 전반의 수주 승전보가 이어졌다. 상반기 포르투갈 국가 입찰에서 자가면역질환 치료제인 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’, ‘유플라이마(성분명 아달리무맙)’, ‘스테키마(성분명 우스테키누맙)’ 등 주요 제품이 모두 낙찰됐다. 이들 제품은 상반기 공급을 시작해 하반기까지 안정적인 공급을 이어갈 예정이다.

또한 해당 입찰에서 옴리클로와 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)’까지 낙찰을 성공시키며, 자가면역질환을 넘어 알레르기·천식 및 안과질환 영역에서도 막강한 제품 경쟁력을 증명했다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 “신규 제품들이 스페인과 포르투갈에서 연속 수주 성과를 내고 있으며, 공급이 본격화되는 하반기를 기점으로 판매 확대가 더욱 가팔라질 것”이라며 “차별화된 제품력과 직판 네트워크를 앞세워 유럽 내 시장 입지를 더욱 공고히 구축하겠다”고 강조했다.


silverpaper@heraldcorp.com