-미국ㆍ유럽에 제네릭 점안제 수출액 1조원 돌파

[헤럴드경제=손인규 기자] 안과용제 전문기업 삼천당제약은 26일 독일 안과전문 제약사 ‘옴니비전(OMNIVISION)’사와 1400억원 규모의 개량신약 일회용 녹내장 치료제 수출 계약을 체결했다고 이날 밝혔다. 이로써 삼천당제약은 미국 및 유럽에 제네릭 점안제로만 수출 계약 1조원 돌파를 달성했다. 독일 옴니비전사는 안과용 의약품 시장에 집중하고 있는 기업으로 현재 독일 제네릭(ETC) 점안제 1위 업체로 알려져 있다. 삼천당제약은 이번 계약을 통해 제품등록 예상시점인 2019년부터 10년간 제품을 공급할 예정이다. 계약품목은 총 4개 품목으로 녹내장 점안제 특성상 환자들이 장기간 약물을 사용해야 하는 만큼 안구에 부정적 영향을 줄 수 있는 보존제를 제거해 일회용으로 개발한 개량신약이다.

삼천당제약 관계자는 “이번 계약은 국내 제약사가 녹내장 개량신약을 개발해 수출하는 첫 케이스”라며 “그 동안 유럽 몇몇 국가에 한정돼 수출하던 한계를 뛰어넘어 전체 EU 회원국(28개 국가)으로 진출, 약 7조원의 점안제 시장에 진입할 수 있는 기회가 될 것”이라고 말했다.

삼천당제약은 수출 제품의 연 평균 생산물량이 약 9000만관에 달할 것으로 예상되며 원활한 공급을 위해 자회사인 디에이치피코리아와 유럽에 위치한 일회용 전문 CMO 기업 두 곳을 활용할 계획이라고 밝혔다. 현재 디에이치피코리아는 지난 1월 EU GMP 실사를 마쳤으며 3월 EU GMP 인증을 획득할 것으로 예상된다.

한편 이번 옴니비전과의 계약으로 삼천당제약은 점안제 수출로만 총 1조 2000억원의 계약을 체결했다. 지난 해 미국 BPI사와 4000억원, 지난 20일 글렌마크사와 7000억원에 이어 이번 1400억원 규모의 계약 체결에 성공하며 제네릭 점안제만으로 성공적인 해외 시장 진출을 이뤄내고 있다.

특히 삼천당제약은 계약 조건에 따라 향후 10년간 매년 약 1200억원의 추가 매출이 발생할 것으로 예상된다. 계약을 체결하면서 제품을 원가로 공급하고 최종 판매 금액에서 발생하는 매출이익을 합의된 비율(profit sharing ratio)대로 배분 받는 이익 배분 방식을 도입했기 때문이다.

삼천당제약 관계자는 “지난 수년간 미국과 유럽 제약시장을 면밀히 분석해 시장이 필요로 하는 다양한 고부가가치의 제품들을 미리 개발하고 있었다”며 “점안제 제품군 이외에도 추가로 개발하고 있는 특수 주사제, 바이오시밀러 제품 등은 미국, 유럽, 일본 등 글로벌 제약사들과 활발히 계약을 추진 중”이라고 말했다.