'단위' 높아진 설 선물…대형마트 마저 20만원대 이상 세트 불티

입력 2020-01-13 09:53:23

이마트 20만원대 매출 비중 2배 ↑

한우·굴비 프리미엄 물량 확대 나서

초고가 와인·트러플·샤인머스캣 등

기획 상품도 '프리미엄' 차별화

대형마트에서 상대적으로 고가인 20만원대 설 선물세트 비중이 날로 커지고 있다. 편의점 설 선물세트 목록엔 올해 처음으로 3800만원짜리 초고가 와인이 이름을 올렸다.그런가하면 백화점에선 9000만원대 와인 세트를 비롯해, 몇 백만원이 넘는 한우와 굴비세트가 설 선물세트로 등장했다. 그런데 단순히 눈길을 끌기 위한 미끼상품이 아니다.

명절 선물세트의 프리미엄화가 갈수록 심화되고 있다. 가심비를 따지는 소비 양극화 속에서도 이번 설 들어 유독 설 선물세트의 프리미엄화가 두드러진다.

▶‘가심비’에 웃던 대형마트·편의점 마저 ‘프리미엄’화= 13일 유통업계에 따르면 이마트가 작년 12월 5일부터 올해 1월 9일까지 설 선물세트 사전예약 매출을 분석한 결과 20만원 이상 프리미엄 선물세트 비중이 3년 전인 2017년(2.5%) 보다 2배 이상 증가한 5.1%로 나타났다. 이는 10만원대 선물세트 매출 비중(4.9%)을 처음으로 역전한 수준이다. 대표적인 프리미엄 선물로 손꼽히는 한우, 굴비 세트의 매출 성장이 컸다.

50만원 이상 한우 선물세트 매출도 작년 추석 보다 36% 늘었다. 20만원 이상 굴비 세트는 본 판매에 들어가기 전 이미 작년 추석 전체 판매량을 넘어섰다. 작년보다 매출도 2배 이상 늘어날 것으로 예상되고 있다.

이에 올해 이마트는 ‘피코크 시그니처’ 상품을 총 36종 내세워 프리미엄 선물시장 공략에 나섰다. 1++등급만 선별한 횡성 한우 구이용 세트는 행사카드 구매시 10% 할인한 54만원에 판매한다. 작년 추석 당시 준비한 물량 200여개가 조기 소진된 점을 고려해 물량도 2배로 늘렸다. 일반 상품 대비 크기가 2배 큰 상품만 엄선한 갈치 세트와 옥돔 세트도 25만원에 선보였다.

편의점 설 선물도 프리미엄 시대를 열고 있다. CU는 농협홍삼 한삼인과 손잡고 홍삼 가운데 최상급으로 꼽히는 ‘천삼’ 6종을 선보였다. 기존에 편의점에서 취급한 삼 제품은 주로 10만원~30만원대였지만 이번에 판매하는 천삼은 90만원~380만원의 고가다. GS25 역시 3800만원짜리 초고가 와인 ‘로마네 콩티 2013’을 내놓았다. 프랑스 최고 와인으로 평가받는 샤토 1등급 와인 5병으로 구성한 '5대 샤또와인세트'도 한정판매한다.

곽정우 이마트 그로서리본부 본부장은 “효율적인 소비를 지향하는 소비 트렌드가 확산되면서 선물을 전달하는 대상은 줄이고 소수의 사람에게 더 진심을 담아 선물하려는 소비자들이 늘고 있다”며 “과거 명절 선물세트는 저렴한 가격에 다량의 세트를 구매해 친척이나 지인 등 여러 사람들에게 나눠주려는 인식이 강했다면 점점 프리미엄 선물세트에 대한 수요가 증가한 것”이라고 설명했다.

▶9100만원 와인세트·200만원 황제굴비세트…백화점을 점령한 초고가=백화점에서는 수천만원대 와인 세트, 100~300만원대 한우·굴비 세트를 선보이고 있다. 롯데백화점은 초고가 명절 세트를 찾는 고객을 고려한 ‘프리스티지(Prestige) 선물세트’를 내놓았다. 초고가 와인 ‘LV 로마네 꽁띠 컬렉션’(로마네 꽁티 2006+로마네 꽁티2013)을 9100만원에 판매한다. 최상위 등급의 구이용 부위들로 구성된 프리미엄 한우 세트인 ‘L-NO. 9’(100세트·6.5㎏)는 135만원이다. 최상급 참조기만으로 꾸려진 ‘영광 법성포 굴비세트 황제’(2.7㎏·10미)도 200만원에 판다.

현대백화점은 50만원대 이상 프리미엄 한우세트를 지난 설보다 물량을 30% 늘린 5000 세트를 준비했다. 35㎝ 참굴비 10마리로 구성한 ‘현대 명품 참굴비 수(秀)’ 세트(350만원)를 150세트 한정 판매하며, ‘특화 소금 굴비’(25만원)는 1200세트를 내놔 지난 추석보다 물량을 3배 늘렸다. 신세계백화점의 프리미엄 제품도 지난 설보다 15% 늘었다. 200만원 한우세트, 제주도 한라산에서 재배한 백화고(700g·30만원), 1++등급 한우에 양념을 재 진공 포장한 양념불고기(2.5㎏·33만원) 등이다.

올해 처음 선보이는 기획 상품도 프리미엄 소비 심리를 겨냥하고 있다. 롯데백화점은 세계 3대 진미로 불리는 식자재 트러플을 설 선물세트로 내놓았다. ‘블랙 트러플 세트’(120g)로 58만원이다. 한욱진 롯데백화점 치프바이어는 “기존 프리미엄 선물 세트와 차별화된 상품을 원하는 고객을 위해 업계 최초로 기획하게 됐다”고 했다. 현대백화점은 샤인머스캣 3000세트를 선보였다. 설 명절에 샤인머스캣 세트를 선보이는 것은 이번이 처음이다. 사과(400g), 배(820g) 등 특대 청과로 구성한 명품 세트도 20% 이상 물량 늘렸다.

이유정 기자