[헤럴드경제=정찬수 기자] 견본주택 집객 마케팅이 연말 다시 고개를 들고 있다. 지금까지 분양 호황에 수요자들이 ‘알아서 찾아오는’ 분위기였다면 금리 인상과 대출심사 강화, 공급과잉 논란 등 악재로 심리적 위축을 타개하기 위한 전략으로 풀이된다.

오랜만에 아파트 분양을 하는 지역에서는 주민과 스킨쉽이 중요하다. ‘마을 잔치’ 같은 견본주택 행사가 뜨는 이유다. 분양경쟁이 치열한 지역 역시 수요자들의 발걸음을 돌리고자 크고 작은 행사를 마케팅에 양념처럼 더하고 있다.

실제 안성에서 분양중인 ‘안성 푸르지오’에서는 오랜만이자 대우건설 브랜드로는` 첫 분양을 기념하기 위해 견본주택에선 크리스마스를 앞두고 선물 공세가 펼쳐질 계획이다. 행사는 25일부터 2016년 1월 10일까지 매주 주말마다 일별로 경품 이벤트를 진행한다.

자세한 일정은 ▷1차 12월 25일~12월 27일 ▷2차 2016년 1월 1일~1월 3일 ▷3차 1월 9일~1월 10일로 3주간 계속된다. 추첨은 행사가 진행되는 날마다 오후 2시와 4시 2회씩 추첨을 통해 50인치 TV, 드럼세탁기, 진공청소기 등 굵직한 경품을 제공한다. 자동차 4대를 건 통 큰 경품도 화재다. 견본주택 오픈 날부터 2016년 1월 24일까지 견본주택 관람 후 상담을 받은 수요자를 대상으로 추첨을 통해 기아자동차 모닝을 선물하며 계약자에겐 추첨을 통해 1등 기아자동차 K7, 2등 K5, 3등 K3의 총 3대를 각 각 증정하는 ‘K시리즈를 잡아라’ 이벤트를 진행한다.

박정훈 하우징멘토 본부장은 “안성에 처음 들어오는 푸르지오 브랜드다 보니 지역주민들과의 보다 많은 소통을 위해 편하고 재미있는 행사를 풍성하게 준비해 봤다”며 “특히 크리스마스와 연말을 앞두고 있어서 시기적으로도 이웃과 함께 나누자는 의미가 크다”고 말했다.

‘안성 푸르지오’ 견본주택은 경기도 안성시 보개원삼로 94에 위치하며, 평일과 주말 관계없이 오전 10시부터 오후 6시까지 운영된다. 공급구성은 지하 1층~지상 최고 23층, 10개 동 규모로 전용면적 59, 74㎡ 총 759가구로 구성된다.

대림산업은 경기 용인시에서 분양 중인 ‘e편한세상 용인 한숲시티’ 견본주택에서 계약자 감사 이벤트와 크리스마스 이벤트를 진행한다. 25일~27일 주말 간 계약을 완료한 방문객이 지인과 함께 견본주택을 찾으면 계약자에게는 홍삼을, 지인에게는 주방 8종 세트를 증정한다. 또 크리스마스에 견본주택을 방문하면 선착순 300명에게 뽀로로 인형을 증정하고, 견본주택 내 마련 된 포토존에서 산타클로스와 사진 촬영이 가능한 크리스마스 이벤트도 함께 진행된다. 공급구성은 지하 2층~지상 29층, 67개 동 규모로 전용 44~103㎡ 총 6800가구로 구성된다.

원건설은 나주시에 분양 중인 ‘KTX나주역 힐데스하임’ 주택홍보관 추가 오픈을 기념해 이벤트를 진행 중이다. 12월 한 달간 매주 주말마다 오전에는 선착순 50명에게 라면을 증정, 오후에는 42인치 LED TV, 김치냉장고 등 다양한 경품 이벤트를 진행한다. 공급구성은 지하 1층~지상 최고 19층, 5개 동 규모로 전용 70㎡ 단일면적으로 총 320가구로 구성된다.

삼성물산은 내년 1월 서울 광진구에 분양 예정인 ‘래미안 구의 파크스위트’ 홍보관에서 분양상담을 받은 고객을 대상으로 이벤트를 진행 중이다. 홍보관에서는 12월 27일까지 특별공급 및 1순위 청약자격 상담을 받은 고객에게 수제 과일청을 증정하는 달콤한 청약 상담 이벤트를 진행한다. 또, 웰컴라운지에 방문해 분양상담을 받는 고객들에게 무릎담요 증정 이벤트도 진행한다. 공급구성은 지하 3층~지상 최고 23층, 12개 동 규모로 전용 59~145㎡ 총 854가구로 구성된다.


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