[헤럴드시티=김연아 기자]특별한 가격과 구성 등 기존 채널에서 볼 수 없는 희소가치가 성공의 비결최근 홈쇼핑에서 엄마들이 기다려 구매하는 유아용품이 화제를 모으고 있다. 홈쇼핑에서 방송하기만 하면, 완판을 기록하는 리안의 대표 디럭스 유모차 스핀LX가 바로 그것. 월 1회 정기적으로 진행되는 현대홈쇼핑의 베이비페어 단골 상품인 리안 스핀LX 유모차는 잦은 홈쇼핑 방송으로 반짝 매출을 올리고 없어지는 많은 상품들과는 달리, 매월 1회 한정 방송으로 엄마들에게 입소문을 타며 인지도와 매출 두 마리 토끼를 잡은 밀리언 셀러 브랜드로 성장했다.

리안 스핀LX 유모차의 마케팅 담당 김성진 팀장은 “최근 2015년 리안 스핀LX 유모차의 인기에 힘입어, 홈쇼핑 방송 일정을 알기 위해 콜센터까지 전화를 하는 웃지 못 할 일들이 많이 발생하고 있다”며, “리안은 많은 홈쇼핑 방송을 진행하기 보다는 월 1회 어디에서도 구매할 수 없는 특별한 가격과 구성으로 제품을 소개하는데, 이점이 엄마들에게 어필되며 리안=완판 유모차라는 수식어까지 얻게 되었다”고 말했다.리안 스핀LX는 고가의 수입유모차 못지않은 세련된 디자인과 기능뿐만 아니라 국내 경제사정까지 고려한 가격으로 합리적인 소비를 지향하는 국내 육아맘들 사이에서 인기를 끌고 있다. 특히, 2015년 리안 스핀LX는 2014년판 모델에 고급스러운 컬러 추가와 가죽 손잡이, 요람기능과 유모차기능을 한번에 조절할 수 있는 T바 기능을 업그레이드 하면서도 가격을 올리지 않아, 작은 업그레이드에도 큰 가격 인상을 한 여타의 유모차 브랜드들과의 다른 행보가 엄마들에게 큰 어필을 한 것으로 보인다.

또한, 리안 스핀LX만이 가지고 있는 ‘360도 회전 프레임’은 엄마가 시트를 분리하지 않고 혼자 손쉽게 양대면으로 변화할 수 있는 기능으로 신생아 유모차로 제격이다. 엄마가 혼자 아이를 데리고 외출을 나갔을 때 간편한 마주보기 기능을 통해 아기의 정서적 안정에 도움을 줄 수 있다.뿐만 아니라 유모차 모드에서 요람형 모드로 변형 시 기존 3단계 버클 고정 방식에서 ‘원터치 스마트 시스템’을 적용해 한 번에 요람형 모드로 변환할 수 있도록 시트 아래 부분에 티바(T bar)를 설치해 편리성을 더했다.홈쇼핑 아동레포츠 담당 MD는 “온라인몰, 소셜커머스 등 온라인 쇼핑에 능숙한 엄마들에게 어필하는 제품들에는 특별한 무엇이 있는 경우가 많다”고 밝히며, “유모차의 경우에는 한번에 큰 비용이 발생하는 제품으로 가격과 구성 등의 강점이 필요하며, 기저귀의 경우 매일 사용되는 소모품이기 때문에 세트 구성과 추가 사은품이 엄마들의 지갑을 여는 포인트” 라고 말했다. 한편, 리안 스핀LX의 현대홈쇼핑 방송은 7월 1일 오후 12시40분부터 방송될 예정이다.


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