현지기업 바이어 대상 1대1 상담 구매상담 10건중 9건 수주 결실

한국동서발전(사장 김용진)이 인도 전력시장에 230만 달러 상당의 중기 제품 수출 계약에 성공했다.

동서발전은 지난 12~18일 7일간 협력중소기업 3개사와 함께 인도 현지를 방문해 수출상담회를 개최한 결과 이같은 결과를 얻었다고 22일 밝혔다. 이번 해외수출 상담회에 참여한 국내 중소기업들은 인도 국영 발전설비업체인 BHEL사의 바이어로부터 구매상담 10건중 9건을 수주해 230만달러 현장계약 성사 라는 성공적인 결과를 거뒀다. BHEL은 인도 국영 전력설비업체로서 엔지니어링, 건설 및 시운전 등을 담당한다.

동서발전은 인도 전력시장의 중소기업 판로를 개척하기 위해 지난 3년간 해외 바이어 국내초청 Vendor등록 설명회 및 수출상담회를 10여차례 개최한 바 있다.

이번 상담회를 통해 동서발전은 국내 중소기업들의 기술력 홍보에도 성공, BHEL사가 한국기업들의 벤더등록을 적극 요청하는 등 향후 인도 전력시장 진출 가능성을 열기도 했다.

동서발전은 이번 인도 전력시장 판로개척에서 소규모 시장개척단의 장점을 최대한 살리기 위해 기존의 다수 바이어 상담 방식을 탈피, 실제 구매력을 가진 현지 기업 바이어와 1:1 상담을 시행해 실질적인 효과를 거뒀다고 설명했다.

인도 전력시장에 첫 진출해 시제품 납품 계약을 따낸 협력 중소기업 고려엔지니어링 대표는 “이번 소규모 시장개척단은 기존의 수출상담회와는 차별화 되어 실수요자와 직접 구매상담을 할 수 있어 그 성과가 매우 컸다”고 말했다.

동서발전은 이번 소규모 인도 시장개척단의 성공을 계기로 더 활발한 판로확대를 위한 ‘중소기업 수출 협의체’를 새롭게 구성하고 중소기업과 함께 인도지역 수출확대를 위한 현지 지사화사업을 추진할 예정이다.

배문숙 기자/


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