에이플러스에셋 모바일앱 보플을 이용해 설계사가 교육을 듣고 있는 모습.

보험대리점(GA) 에이플러스에셋이 지난 3월 80%가 넘는 매출(초회보험료) 신장을 기록한 것으로 나타났다. 코로나19 영향으로 보험업계의 영업이 위축된 상황에서 보기드문 성적이다.

20일 에이플러스에셋에 따르면 3월 초회보험료 수입은 29억9000만원으로 지난달 16억6000만원보다 80.1% 증가했다. 지난해 3월과 비교해도 16.8% 높은 실적이다.

보험업계는 매년 4월 예정이율 인하, 상품 개정 등으로 보험료가 인상됨에 따라 3월에 절판마케팅을 펼친다. 이에 3월 초회보험료 수입이 평소보다 50% 정도 증가한다. 하지만 올해는 코로나19 사태로 대면 영업이 어려운 상황에서 보험사들의 3월 월초보험료는 전월대비 20 ~ 30% 증가에 그쳤다.

에이플러스에셋은 설계사 영업지원 언택트 솔루션인 ‘보플(보험플러스)’과 차별화된 고능률 설계사 WM(웰스매니지먼트)파트너스조직이 진가를 발휘한 덕분으로 분석했다.

‘보플’은 고객이 가입한 보험 내역을 인공지능(AI)으로 자동 분석해 객관적인 보험 가입 정도를 알 수 있도록 만들어졌다. 보험설계사(TFA)를 위해서는 고객에게 유용한 건강·상품 정보를 제공해 고객과 지속적인 관계를 유지할 수 있도록 언택트(UNTACT) 솔루션이 제공된다.

에이플러스에셋은 고객 자산관리를 위한 지속적인 교육을 위해 보플 내에 사이버연수원 ‘드림캠퍼스’를 운영하고 있다. 초고화질 영상으로 코로나19로 집단 교육이 어려운 상황에서도 교육 공백이 없었다.

특히 에이플러스에셋의 자랑인 ‘토요강좌’를 매주 운영하고 있는데 수천명이 한꺼번에 동시접속해도 이상이 없도록 사전에 시스템을 개발해 누구나 원하는 곳에서 시청이 가능하도록 했다.

WM파트너스의 고능률설계사(재적 62명)는 지난 3월 1인당 평균 580만원의 환산업적을 거두며 회사 전체 실적의 10%를 달성했다.

에이플러스에셋은 창업 초기부터 지금까지 13년간 GA업계 최초로 WM본부를 운영 중이다. 국제공인재무설계사(CFP) 유자격자 30여명을 중심으로 세무, 법무, 부동산, 노무 등 전문기관과 함께 법인, 의사, 부동산 자산가 등 대한민국 VIP들에게 종합 자산관리 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.

기존 설계사 중 마케팅임원(이사 기준 연봉 1억5000만원) 이상 설계사와 외부 인력 중 MDRT(백만달러 원탁회의, 연봉 1억원 수준) 이상의 고능률 설계사를 영입해 시너지를 낼 수 있도록 했다. 또한 조직 양성을 위해 주 3회 1년간 펼쳐지는 특별 교육 과정과 4차 산업혁명 시대에 인공지능(AI)을 활용한 고객의 라이프사이클(Life Cycle)을 고려한 맞춤형 보험 추천 시스템인 ‘TDI (Target Data Insurance)’ 시스템을 활용하여 업계 최고의 성과를 올리고 있다.

이를 통해 기존 설계사의 경우 올해 3월말 기준으로 최근 6개월 업적이 WM파트너스에 들어오기 전보다 평균 40% 이상 신장하는 효과를 냈다.

지금까지 총 84명의 WM파트너스 설계사가 월평균 1인당 평균 386만원의 환산업적(1274만원 수준의 모집 수수료)을 달성했다. 이는 같은 기간 일반 설계사 1인당 평균(59만원)의 6.5배를 초과하는 수준이다.

에이플러스에셋은 이러한 고능률 설계사 조직을 육성하고 교육해 현재 서울, 대구, 부산 등 4곳의 사업단을 올해 안에 6곳으로 늘려 100여명 수준까지 확대할 계획이다. 에이플러스에셋은 올해 기업공개(IPO)를 준비중이다.

에이플러스에셋은 개인 및 법인의 자산관리 분야 전문컨설팅과 34개 생·손보사 등 금융사 제휴를 통한 차별화된 금융솔루션을 제공하고 있는 GA업계 대표 회사다. 계열사로 ‘A+라이프’, 종합부동산 컨설팅 회사 ‘A+리얼티’, ‘AAI헬스케어’, ‘A+모기지’, ‘파인랩’ 등이 있다.

hanira@heraldcorp.com