2013년 9월 GS샵을 통해 처음 선보인 ‘에이지 20’s 에센스 커버팩트’는 출시 후 3년3개월 간 총 313회 방송 가운데 매진율 64%를 기록, 홈쇼핑 뷰티카테고리 가운데 최고의 인기제품임을 증명했다.
현재 시즌7을 판매중인 ‘에이지 20’s 에센스 커버팩트’의 매진율은 시즌1(2013년 9월 출시) 0%, 시즌2(2014년 4월) 12.0% 등으로 저조하다가 시즌3(2014년 10월) 46.2%, 시즌4(2015년 3월) 43.1% 등으로 상승한 뒤, 시즌5(2015년 10월) 98.5%, 시즌6(2016년 4월) 85.7% 등 시즌이 갈수록 매진율이 높아지고 있는 점이 주목된다.
특히 시즌5는 67회의 판매방송 동안 딱 1회 방송에서만 매진을 놓치며 98.5%라는 놀라운 매진율을 기록했다. 또한 GS샵에서는 2015년 9월13일부터 2016년 7월7일까지 약 10개월 간 총 56회 방송에서 연속매진 행진을 펼쳐 ‘완판팩트’, ‘인생팩트’라는 애칭을 얻었다.
이에 더해 올 11월 출시된 시즌7 ‘에센스 커버팩트 VX(VITAL EXTREME)’는 동안피부를 위한 피부 항산화 효과 에센스가 함유된 제품으로 판매방송 16회 내내 100% 매진율을 기록중이다.
홈쇼핑 관계자는 “사실 홈쇼핑에서 300회 이상 방송을 진행한 것 자체가 놀라운 기록인데, 이 가운데 200회를 매진시켰다는 것은 뷰티 카테고리뿐만 아니라 홈쇼핑 업계에서 전례를 찾아보기 힘든 놀라운 성과”라고 말했다.
에이지 20’s 에센스 커버팩트의 홈쇼핑 200회 매진이라는 지속적인 성과의 성공요인은 탄탄한 제품력과 구매층 확대가 꼽힌다.
에이지 20’s 에센스 커버팩트는 ‘에센스 포켓기술’로 파운데이션에 고농축 수분에센스가 68% 함유된 독특한 제형과 함께 사용시 촉촉함과 커버력을 모두 갖춘 드문 제품력으로 소비자들 사이에서 입소문이 난 것이 주효했다. 이 같은 탄탄한 제품력에 힘입어 구매 연령층이 확대되면서 주요 타깃이었던 40대뿐만 아니라 20~30대 구매비중이 꾸준히 증가하며, 이제는 20~40대를 아우르는 브랜드로 성장했다.
에이지 20’s 에센스 커버팩트는 GS샵, 현대홈쇼핑에 이어 CJ오쇼핑, 롯데홈쇼핑 등으로 확대하면서 홈쇼핑 누적매출 2280억원, 누적판매량 300만세트(1500만개)를 기록하고 있다.
에이지 20’s 에센스 커버팩트는 오프라인으로 판매채널을 확장, 지난해 12월 신규 시내면세점을 시작으로 현재는 대부분의 면세점에 입점했다. 올 9월에는 AK플라자 수원점에 1호점을 오픈하며 백화점에도 입성했다.
애경 관계자는 “에이지 20’s 에센스 커버팩트의 성과는 탄탄한 제품력과 가성비에 의한 소비자 신뢰로 이룬 성과”라며 “우리나라에 ‘에센스 커버팩트’라는 신규 카테고리를 만들어낸 원조답게 지속적인 연구개발을 통해 국내 소비자를 넘어 글로벌 소비자에게 사랑 받는 브랜드로 성장할 것”이라고 말했다.
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