사회 전반적으로 소비가 위축되며 저비용 고효율을 추구하는 가성비 트렌드가 확산되는 가운데, 합리적인 가격대로 소비자에게 더 많은 가치를 제공하는 제품들이 좋은 반응을 얻고 있다는 분석이다.
올 8월 ‘가성비 리뉴얼’을 단행한 더 자일리톨은 10월 한달간 13억원의 매출을 올렸다. 제품개선 전인 7월 대비 190% 성장한 것으로, 경쟁 제품 보다 1000원 가량 저렴한 가격이 주된 인기 요인으로 꼽힌다.
오리온은 기존 ‘펌프껌’을 더 자일리톨 용기껌으로 리뉴얼하며 가격변동 없이 중량을 76g에서 102g으로 34% 늘렸다. 할인점 판매가가 2980원임을 감안할 때, 경쟁 제품에 비해 약 25% 저렴한 셈이다. 리필용 제품도 기존 130g(65g × 2봉)에서 동종 최대 중량인 138g(69g × 2봉)으로 양을 6% 늘렸다. 그램(g)당 가격은 약 22원이므로 경쟁제품보다 27% 가량 저렴해 꼼꼼한 소비자들에게 뜨거운 호응을 얻고 있다.
같은 달 리뉴얼 한 ‘다이제샌드’와 ‘나’, ‘까메오’도 10월 매출액이 제품개선 전인 7월 보다 56% 성장한 14억원을 기록했다. 중량을 조정하고 가격을 1200원에서 1000원으로 낮춰, 그램(g) 당 가격을 기존 대비 3% 인하해 가성비를 높인 것이 매출 상승에 크게 작용했다. 동시에 ‘오리온 샌드’로 새롭게 브랜딩 하며 소비자들의 호감도를 끌어올린 것도 주효했다.
지난 4월 출시된 오리온 카스타드도 10월까지 누적매출액 77억원을 돌파해, 월 평균 11억원 이상 팔리며 시장에 안착했다. 계란 함량이 높아 부드럽고 촉촉한 식감이 일품인 오리온 카스타드는 경쟁 제품 대비 약 15% 가량 싼 가격에 판매되며 호응을 얻고 있다.
선택의 폭을 넓히기 위해 지난 8월 내놓은 ‘오리온 카스타드 우유&바나나’도 매출 상승에 기여하면서, 올해 누적매출 100억원을 달성할 수 있을 것으로 기대된다.
yeonjoo7@heraldcorp.com
