이달 31일부터 4월27일까지 한달 간 진행될 ‘콕!콕! 세일’에는 롯데마트 MD(상품기획자)들이 최소 6개월 전부터 사전 준비한 제철 신선식품, 주요 생활 필수품 및 최신 트렌드를 반영한 실속 상품 등 파괴력 있는 행사 상품들이 마련된다. 특히 ‘가격은 기본, 가치 제안 우선 방식’으로 ‘대체 산지 발굴’, ‘프리미엄 확대’, ‘1등 NB 할인’, ‘단독 에디션(Edition) 취급’ 등의 방법을 통해 기존 가격 위주의 소구 방식에서 벗어나 고품질, 기능성, 희귀성 등 상품 자체가 가지는 의미를 더욱 강조할 계획이다.
▶대체산지 상품, 첫 선…킹크랩ㆍ모로코갈치
=롯데마트는 이번 ‘콕!콕! 세일’을 통해 대형유통업체 최초로 ‘알래스카 킹크랩’을 항공 직송으로 선보인다. 엘포인트(L.POINT) 회원은 ‘알래스카 활(活) 킹크랩’을 100g당 5590원(비회원가 7980원)에 구매할 수 있다.
세계적으로 손꼽히는 청정지역인 알래스카에서 어획된 ‘알래스카 킹크랩’은 단백질, 칼슘 등 풍부한 아미노산을 함유하고 지방과 칼로리는 낮으며 국내 킹크랩 물량의 10% 이내(80% 가량이 러시아산)로 유통되기 때문에 미식가들 사이에서도 고급 요리로 통한다.
이와 함께 한 마리씩 낚시로 잡아 비늘 손상이 거의 없고 900g 내외의 크기인 ‘모로코 왕갈치(해동)’를 국산 갈치 가격의 절반 이하 가격에 불과한 1마리당 1만2500원에 선보인다.
최근 몇년 새 프리미엄 갑각류 시장이 주목 받으면서 2013년 랍스터를 필두로 각종 수입 갑각류들이 소비자들에게 첫 선을 보인 바 있다. 지난해에는 ‘킹크랩’이 소비자들에게 대중화되며 롯데마트에서 2015년 킹크랩 매출은 전년 같은 기간 대비 3배(194.3%) 가량 늘었다.
▶프리미엄 상품…죽향딸기ㆍ무항생제 특란ㆍ활 전복
=이번 창립기념 행사때는 프리미엄급 상품도 마련된다. 향이 좋고 단단해 쉽게 무르지 않으며 국내 딸기 재배량의 5% 내외에 불과한 ‘죽향 딸기(500g 내외)’를 6900원에 판매하며 딸기 유명 산지인 담양의 ‘담양 딸기(500g 내외)’를 5900원에, ‘오메가 3 딸기(500g 내외)’도 4900원에 선보인다.
전체 계란 생산량의 25~30% 정도로 한알 당 무게가 60g 이상인 ‘무항생제 특란(30입)’도 3000원(엘포인트 회원가, 비회원은 6000원)에 구매할 수 있다. 계란의 경우 기존 행사 상품이 대부분 ‘대란(52g 이상)’ 크기였음을 감안하면, 소비자에게 돌아가는 혜택이 더 크다. 이와 함께 청정 제주산 ‘활 광어회(300g 내외)’도 1만9800원에, ‘국산 활 전복(4마리)’을 1만원에 판매한다.
▶1등 NB브랜드 할인…제주 삼다수, 테팔ㆍ루미낙 제품
=평소 할인을 거의 하지 않는 1등 NB 브랜드 상품도 창립 행사기간 중 저렴하게 구매할 수 있다. 대표적인 품목으로 ‘제주 삼다수(2L*6입)’를 정상가(5460원) 대비 17% 가량 저렴한 4550원에 판매하며 엘포인트(L.POINT) 회원은 ‘하겐다즈 파인트’ 전품목을 비회원가(9500원) 대비 27% 가량 저렴한 6980원에 구매할 수 있다.
아울러 프랑스의 글로벌 브랜드인 ‘테팔’과 ‘루미낙’의 주요 상품도 최대 40% 가량 할인해 판매한다. 대표적인 품목으로 ‘테팔 컴포트 맥스 프라이팬(28cm)’를 정상가(2만5900원) 대비 20% 가량 저렴한 2만720원에, ‘루미낙 유리냄비 6종(1L 외)’을 정상가(2만3500원) 대비 40% 가량 저렴한 1만4100원에 선보인다.
한편, 롯데마트는 창립행사를 앞두고 이달 23일부터 매장에서 ‘콕!콕! 세일’ 초청장 70만부를 사전 증정하고 있다. 단, 엘포인트 회원 2만원 이상 구매 고객이 대상이다. 우수 고객들을 대상으로 쿠폰북을 발송하던 방식과는 달리 초청장 형태로 제작한 ‘스페셜 쿠폰북’을 통해 고객 소통 방식의 변화를 준 것이다.
초청장에는 롯데, 신한, KB국민, 우리카드로 창립 행사 기간 중 3만원 이상 구매 시 2000원 할인을 받을 수 있는 금액 할인 쿠폰을 포함해 다양한 할인혜택을 받을 수 있는 상품할인 쿠폰이 동봉돼 있다.
사은품에도 변화를 줬다. 기존 라면을 비롯한 생필품 위주에서 이번에는 이달 31일부터 4월6일까지 7일간 엘포인트 회원이 5만원 이상 구매시 영국산 ‘킬너 드링킹 자(Kilner Drinking Jar, 400ml)’를 증정한다.
김종인 롯데마트 대표이사는 “이번 롯데마트의 창립 기념 행사는 상품에 대한 가치를 제대로 전달하는 방식으로 준비했다”며 “연중 가장 큰 혜택을 받을 수 있다”고 말했다.
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