매월 판매량 20%씩 고공행진
식문화 등 현지화 전략 주효
연내 동부지역 취급매장 80개로
한국형 간편식인 ‘햇반’이 러시아 시장에서 좋은 반응을 얻으며 해외 시장에서 성공 가능성을 보여주고 있다.
러시아 내 햇반 성공에는 시장 진입 당시부터 추진된 철저한 현지화 전략, 쌀밥을 자주 먹는 러시아의 식문화 등이 주요했다. 지난 12월에는 시베리아 횡단열차의 일부 노선에 판매를 시작, 이와 함께 러시아 전 지역으로의 시장 확대를 노리고 있다.
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| 시베리아 횡단열차에서 햇반 컵반을 먹고 있는 승객들. [사진제공=CJ제일제당] |
CJ제일제당에 따르면 지난해 4월 국내 정식 출시된 ‘햇반 컵반’은 출시 한달만인 지난해 5월 러시아 시장에 ‘햇반 컵반(Хэтбaн Копбaн)’이라는 이름으로 진출, 현재까지 매월 판매량이 20% 신장하며 긍정적인 반응을 얻고 있다. 현재 햇반 컵반은 러시아 동부지역의 사할린과 블라디보스토크의 총 50개 소매점에 입점해 있다. CJ제일제당은 햇반 컵반이 좋은 반응을 얻으면서 올해 안에 러시아 동부 지역 취급매장 수를 80개까지 늘리고 모스크바 등 다른 지역으로의 진출을 추진한다는 계획이다.
시베리아 횡단열차 노선에 판매를 시작케 된 점도 러시아 내 시장 확대를 위한 좋은 계기가 될 전망이다. CJ제일제당은 지난 12월부터 블라디보스토크 출발, 하바롭스크까지의 시베리아 횡단열차 노선의 정차역 3곳에서 햇반 컵반의 판매를 시작했다. 향후 CJ제일제당은 시베리아 횡단열차 노선 판매를 점차 확대, 러시아 전 지역 소비자에게 상품을 알리고 이를 통해 소매점 판매 확대 역시 탄력을 받을 것으로 기대했다.
이처럼 한국형 간편식인 햇반이 러시아 시장에서 통한 배경에는 철저한 시장 분석과 그에 따른 현지화 전략이 있었다. CJ제일제당은 현지 직장인들이 평일 점심식사를 사무실 안에서 간단한 간편식으로 해결하는 경우가 많다는 점을 감안, 마케팅 과정에서 ‘5분 안에 한끼 식사를 조리할 수 있다’는 햇반의 편의성을 강조했다. 또한 일주일에 3~4회 정도는 한국쌀과 유사한 형태의 ‘크라스노다르’라는 쌀로 지은 밥을 먹는 러시아 식문화를 파악한 점도 적중했다.
이주은 CJ제일제당 햇반팀장은 “한국 컵라면에 이어 러시아에서 성공을 거두는 새로운 K-푸드가 될 것으로 기대하고 있다”고 했다.
손미정 기자/balme@heraldcorp.com
