[헤럴드경제=신동윤 기자] 지난 2000년 설립한 제로투세븐은 수십년 역사를 자랑하는 국내 유아동용품 시장에서는 까마득한 후배 기업이다. 하지만, 대형업체뿐만 아니라 중소형 업체들에 이르기까지 수많은 업체들이 존재하며 치열한 경쟁을 벌이고 있는 이 시장에서 제로투세븐은 설립 13년만인 2012년부터 타사를 제치고 업계 1위를 기록하는 등 고속성장을 거듭하고 있다.

제로투세븐의 빠른 성장세에는 소비자들에게 업계 ‘1등 브랜드’임을 각인시키고, 이를 매출 확대로 적극 연결시킨 브랜드 전략이 있었다는 평이 업계에서는 지배적이다. 이 같은 제로투세븐의 브랜드전략을 총괄하고 있는 선봉장이 바로 이준희(47) 유통사업부 이사<사진>다.


최근 이 이사가 국내 도입을 주도한 제품은 영국 ‘토미티피(tommeetippee)’의 친환경ㆍ내열 제품 ‘모성수유 PESU 젖병’이다. 그는 “지난 3년간 제로투세븐이 국내 리서치회사와 함께 국내 소비 시장을 분석했고, 이 결과를 토대로 토미티피 영국 본사 최고경영자(CEO)를 직접 한국에 초청하는 등의 과정을 통해 설득할 수 있었다”며 “덕분에 전세계 최초로 한국 시장에 출시할 수 있었으며, 기존 해외직구 등을 통해 토미티피 젖병을 구입하던 국내 소비층을 제로투세븐의 새로운 고객으로 흡수, 매출 확대에 기여할 수 있었다”고 말했다.

이와 같은 이 이사의 전략을 바탕으로 제로투세븐은 미국 신발브랜드 ‘츄즈’, 미국 승용완구 브랜드 ‘Y볼루션’ 등 유명 브랜드의 국내 론칭을 가속화하고 있다. 그는 “최근 글로벌 유아동용품 회사들은 한국을 겨냥한 상품 개발 적용 범위를 확대하겠다는 말을 많이 해오고 있다”며 “제품 개발 시 한국 소비자의 요구사항이 적극 반영될 수 있도록 제로투세븐이 큰 기여를 했다고 자부한다”고 설명했다.


한편, 이준희 이사의 지휘 아래 제로투세븐은 자체 개발 브랜드를 기반으로 중국 등 글로벌 시장을 적극 공략하고 있기도 하다.

그는 “유아동 의류브랜드인 알로앤루(allo&lugh)로 중국 전역에 250여개 오프라인 매장을 운영하고 있으며, 한방 유아 스킨케어 브랜드인 ‘궁중비책’은 구매 고객의 60% 이상이 중국인”이라며 “덕분에 지난 2009년 67억원 수준이던 중국 내 제로투세븐의 매출은 2014년 293억원으로 약 4.4배 증가했다”고 설명했다.

향후 중국 시장에 대한 브랜드 전략 역시 분명하다. 이 이사는 “중국 내 쇼핑몰에 제로투세븐 복합관을 입점시켜 문화 공간을 제공하는 브랜드로서의 이미지를 강화할 것”이라며 “이 밖에도 중국 내 역직구족을 공략하기 위해 온라인 쇼핑 채널도 확대할 것”이라고 말했다.

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