CJ제일제당은 이를 통해 지난 4년 동안 100억원 수준의 정체된 매출을 올핸 130억원까지 끌어 올린다는 목표다. ‘전립소는 출시 이후 매년 두 자릿수 이상 성장하며 지난 2010년엔 매출 100억원대 브랜드로 성장했지만 이후엔 정체 국면을 보였다.
국내 전립선 건강기능식품은 100여개 업체가 200억원대 시장을 놓고 치열한 마케팅 경쟁을 벌이고 있다. 각 업체들은 시장을 성장시키기 위해 제품 품질 향상이나 라인업 강화에 치중하기 보다는 판매에만 급급해 치열한 경쟁만 펼치다 결국 소비자들로부터 외면을 받으며 시장 자체가 정체기로 접어든 실정이다.
하지만 최근 예능 프로그램부터 건강정보 프로그램, 신문ㆍ온라인 매체 등 다양한 미디어를 통해 전립선 관련 질환에 대해 집중적으로 다뤄지며 전립선 건강기능식품이 재조명을 받기 시작했다. 실제로 올해만 해도 전화를 통한 전립소 구입문의가 전년동기대비 50% 가량 늘어난 것으로 나타났다.
이에 CJ제일제당은 최근 주력 제품인 ‘전립소 쏘팔메토 알파’를 ‘전립소 쏘팔메토 파워’로 변경하며 편의성과 건강 정보 제공이라는 차별화된 리뉴얼 제품을 선보였다. 제품 패키지 크기를 키워 뒷면에 전립선 비대증에 대한 건강상식을 제공했다. 또 PTP 방식으로 변경해 위생과 휴대성을 높였다.
제품 리뉴얼과 더불어 신규 광고를 론칭하며 전립선 건강에 대한 중요성과 제품의 특장점을 동시에 강조하는 새로운 마케팅 전략을 도입했다. 또 중년 남성들에게 인지도가 높은 이창섭 아나운서를 광고 모델로 선정해 제품에 대한 신뢰도를 높인 것도 특징이다. 신규 광고 론칭 이후 ‘전립소’ 매출은 평소보다 70% 이상 급상승했다.
박상면 CJ제일제당 건강기능식품 총괄마케팅 부장은 “그 동안 전립선 건강 문제로 병원을 방문하는 것이 창피하다고 생각하는 남성들이 많았지만, 최근엔 중ㆍ장년층이 되면 당연히 관리해야 하는 질환으로 인식이 전환되고 있다”며 “소비자에게 전립선 건강과 관련된 다양한 상식을 제공해 다시 한 번 전립선 건강기능식품 시장의 붐을 이끌 수 있도록 노력할 것”이라고 말했다.
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