인하대 글로벌무역전문가양성사업단(이하 GTEP)은 지난 14일부터 17일까지 말레이시아에서 개최된 ‘제10회 말레이시아 코스모뷰티 아시아 2014(Cosmobeaute Asia 2014)’에 국내 중소업체를 대표하여 참가, 9만달러(한화 약 9000만원) 상당의 수출상담 50건과 1만달러 상당의 현장판매 매출을 올렸다.
이번 박람회는 말레이시아의 수도 쿠알라룸푸르에 위치한 푸트라 국제무역센터(Putra World Trade Centre)에서 주최해 국내외 기업 600개사가 참여했다.
한국 기업은 51개 업체가 참가, 가장 큰 파빌리온을 형성했다.
인하대 GTEP 학생들은 총 4개 기업(보령머드코리아, 스킨러버스, Caver Korea, 스킨모아)의 외국 바이어 상담 및 시장조사, 부스 디자인, 마케팅 등의 모든 업무를 전담했다.
GTEP 학생들은 홍보 마케팅의 방안으로 말레이시아 한인홈페이지에 인하대 GTEP 부스에 대한 기사를 게재해 보다 많은 참관객들의 주목을 이끌었다.
능숙한 외국어 실력과 말레이시아 소비자들을 겨냥한 한국식 마케팅 전략으로 성공적인 현장판매에 이어 수출 가계약 상담까지 이뤄냈다.
이번 전시회 총괄을 맡은 강태욱(26ㆍ국제통상) 단장은 “현지 소비자 특성에 따라 제품군을 분류하고 적절한 마케팅 전략을 세우고 한국 중소기업과의 사전 협상을 통해 바이어가 요구하는 사항을 조율하여 가계약 체결을 이뤄낼 수 있었다”며 “철저한 사후관리를 통해 계약을 성사시키고 한국 중소기업의 해외진출에 일조하겠다”고 했다.
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