캠핑용품 국내 2위 업체인 프라도(대표이사 박충식)가 3월부터 2014시즌 대대적인 마케팅에 돌입한다.

먼저 프라도 오프라인 쇼품(파트너샵)을 중심으로 고객이 직접 캠핑용품을 체험할 수 있는 시간과 기회를 확대할 예정이다. 프라도 온라인 공식스토어의 회원과 파트너샵을 연계해 회원이 파트너샵에서 프로모션을 직접 참여하면서 다양한 혜택을 누릴 수 있게 된다.

예를 들어 안동에 있는 프라도 파트너샵에 프라도 온라인회원중 안동에 가까운 회원들만 뽑아서 별도의 프라도 안동파트너샵만을 위한 맞춤형 프로모션을 진행한다. 온라인 회원이 파트너샵으로 방문하게 하는 선순환 고리를 만들겠다는 전략이다.

또 TV광고시 엔딩자막에 해당 파트너샵의 전화번호를 노출하고 지역축제와 연계한 지역밀착형 프로모션도 고려하고 있다.

프라도 권영일 본부장은 “결국 캠핑용품은 온라인 보다 오프매장의 의존도가 높고 브랜드 아이덴티티를 선호하기 때문에 제품을 직접보고 구매를 결정하는 경우가 많아 올해는 파트너샵을 확대하기 위해 본사에서 지원하는 마케팅과 맞춤형 프로모션은 파트너샵의 매출향상에 기여할 것으로 보고 있다. 또 파트너샵들은 여름한철 성수기때 영업해서 1년을 먹고사는 취약한 구조인데 본사에서 이 문제를 해결하는데 초점을 맞출 계획이다.”고 밝혔다.

한편, 프라도는 고급스러운 디자인으로 지난해 론칭해 캠핑전문용품 브랜드로 첫해 100억원의 매출을 기록하면서 단숨에 국내 2위 업체로 성장했고 1위 업체인 코베아를 맹추격하고 있다.

이정환 기자/leejh@heraldcorp.com