중산층-소외층 사이 타깃

고객확보 각축전 예고


KB, 신한, 우리, 하나금융지주가 인수한 저축은행들이 고객 확보에 열을 올리면서 영업대전을 예고하고 있다. 4일 금융권에 따르면 KB저축은행(가칭)은 시중은행과 저축은행 대출 금리의 중간선인 10% 초중반대 금리의 여신상품으로 고객 확보에 나선다.

국민은행이 놓쳤던 신용등급 5~7등급 고객과 저렴한 금리 혜택을 원하는 저축은행 우량 고객을 흡수하겠다는 것이다. 다른 저축은행보다 조달금리가 낮고 리스크 관리가 상대적으로 철저하다는 점이 강점으로 작용한다.

제일2ㆍ에이스저축은행을 인수한 하나금융은 중산층과 소외계층 사이의 고객을 타깃으로 금융상품을 마련하고 있다.

하나금융 관계자는 “은행 대출과 사채 사이의 금리, 즉 14~20%대 금리는 수요가 두텁지만 공급이 활성화되지 않았다”면서 “이 금리대의 대출을 이용할 고객은 대부분 자산이 별로 없고 열심히 일하는 서민”이라고 말했다.

신한금융은 태스크포스(TF)를 구성해 신한저축은행의 영업전략을 논의하고 있다. 신한금융도 1금융권을 이용할 수 없는 ‘틈새 고객’을 잡는데 초점을 맞출 것으로 예상된다.

우리금융은 그룹 차원에서 진행 중인 체크카드 활성화 방안을 우리금융저축은행에서도 추진한다는 계획이다. 시중은행 관계자는 “금융지주사 계열 저축은행은 자금 조달력과 브랜드 파워를 앞세워 은행권과 저축은행권 사이에 사실상 1.5금융권으로 자리를 잡게 될 것”이라고 말했다.

<최진성 기자> / ipen@heraldcorp.com