구매 비용 절감 및 구매 원가 공개하여 제휴 업체들의 만족도 높아…
대기업이든, 중소기업이든 기업을 운영하는 데 있어서는 규모를 막론하고 고민해야 할 부분들이 많다. 특히 비용과 직접적으로 연결되는 ‘구매’는 가장 중요한 영역이라고 할 수 있다. 비용절감을 얼마나 하느냐에 따라서, 매출증대 효과를 얼마나 볼 수 있는 지와 직결되기 때문이다.
그 중에서도 기업의 소모성자재를 뜻하는 MRO는 워낙 다양한 종류의 상품이 필요한 데 비해 한 곳에서만 일괄 구매하기 어렵고, 여러 구매 업체를 상대해야 하는 것에서 오는 번거로움, 그리고 정산 및 대금 결제에 따른 과도한 업무 처리 비용이 수반되는 분야다.
그에 따라 최근에는 MRO 구매 대행 서비스는 기업의 제품 구입 비용 및 관리 비용 절감의 차원에서 필수로 인식되면서, 도입된 지 10년여 만에 현재 연간 27조원을 웃돌 정도로 시장 규모가 급속도로 성장했다.
㈜ 산유(대표 김성희, www.sanyoo.org)는 15~20% 가량의 구매비용 절감과 함께 구매 단가 및 수수료 책정에 있어 투명하게 사업을 추진하고 있다는 평가를 받으며, 많은 중소기업들 사이에서 인기가 높은 산업자재 구매대행 업체이다.
㈜ 산유가 갖는 차별화는 ‘중소제조기업 맞춤형 서비스’에 있다. 대형 MRO 기업의 경우, 일정규모의 구매력이 충족돼야 하는데 중소기업들은 사실상 적정재고량을 파악하고 이를 토대로 한 계획구매가 어렵기 때문에 대형 MRO 기업을 이용하기가 어려운 현실이었다.
㈜산유는 바로 이러한 점에 착안, 다년간의 MRO 자재 분류 및 표준화를 통해 구축된 풍부한 데이터베이스로 고객사의 구매 요청에 대해 신속하게 대응하여, 대형 MRO 업체에서는 구조적으로 할 수 없는 현장 밀착 서비스를 제공하였다. 또한 중소제조업체의 구매 패턴에 맞게 언제든지 제품을 공급하는 차별화된 서비스를 제공했다.
㈜산유의 관계자에 따르면 “㈜산유에서는 고객사의 기존 구매자료를 분석하고, 이를 토대로 업무 표준화 및 규격화를 이뤄내어 고객사 내부의 구매 프로세스를 획기적으로 개선했다.”며 “뿐만 아니라 구매패턴 분석, 구매운영 체계관리를 토대로 한 구매 컨설팅까지 제공한다.”고 전했다.
이어 “현재 산유의 MRO 구매 대행서비스를 이용하고 있는 중소기업들로부터 구매비용 절감과 함께 생산성이 증대되었다는 평가를 받고 있다. 올해 말에는 온라인을 통한 구매 및 공급 관련 시스템을 구축하여 제휴 업체들의 생산성을 더욱 극대화시킬 전망이다. “라고 앞으로의 포부를 밝혔다.
㈜산유만이 갖고 있는 MRO 서비스의 강점은 획기적인 원가 절감 및 구매 프로세스의 개선에서 그치지 않는다. ㈜산유는 타 MRO 서비스 업체와는 차별화 하여, 구매 대행 품목에 대한 매입단가 정보 등을 100% 고객사에게 제공하고 있다. 또한 구매 대행 수수료도 고객사와 협의하여 합리적으로 결정함으로써 투명하게 사업을 추진하고 있다.
