무협 국내기업 전략 보고서


폭발적인 성장세를 보이고 있는 중국 전자상거래시장을 뚫기 위해선 국내기업이 중국 시장 트랜드를 정확히 파악한 ‘맞춤형 현지화 전략’을 활용해야 한다는 지적이 나왔다.

한국무역협회(회장 사공일) 상하이지부는 24일 ‘중국 전자상거래 발전 현황 및 전망’ 보고서를 통해 “올해 중국의 전자상거래시장 규모는 전년 대비 22% 증가한 4조5000억위안에 달할 것”이라며 이같이 밝혔다.

보고서에 따르면 2010년 중국 전자상거래 서비스 기업 수는 9200개로, 2007년부터 3년간 2배 이상 늘었다. 특히 기업 간 거래(B2B) 교역액은 전체의 85%인 3조8000억위안에 달하며 2012년에는 6조위안에 육박할 것으로 예상했다.

보고서는 중국 전자상거래 시장이 급속 성장하고 있는 이유로 ▷경제 성장 ▷인터넷 확산 ▷빠링호우(80년대 이후 출생한 젊은 층) 세대의 인터넷 소비시장 주도를 꼽았다.

김학서 상하이지부장은 “한국 업체들이 대규모 투자금이나 제품 품질만을 앞세워 성급히 이 시장에 뛰어드는 것은 실패하기 십상”이라며 “최근의 중국 현지 시장 트랜드를 정확히 파악한 맞춤형 현지화 전략을 초기 판매 아이템 선정이나 상품 기획단계서부터 적용해야 한다”고 조언했다. 또 “우리기업의 강점인 물류 배송시스템 서비스나 전자상거래 인력을 제공하는 등의 신규 사업발굴과 틈새 공략이 필요하다”고 강조했다.

보고서는 중국 전자상거래 시장의 특징을 ▷소액온라인 결제 ▷새로운 B2B 전자상거래 서비스 상품 속출 ▷전자상거래를 통한 구매 활성화 및 기업 이윤 증가 ▷정보제공분야에서 금융, 물류분야로 확대 ▷특정업종에 대한 수직화 현상 등 5가지로 정리했다.

김영상 기자/ysk@heraldcorp.com