한 바이오벤처가 국내 의료기기 수출사상 단일건 최대 규모의 계약을 따냈다.
에이티젠(대표 박상우·사진)은 독자 개발한 진단키트로 인도네시아 기업과 3억5000만달러(3878억원) 규모의 공급계약을 체결했다고 16일 밝혔다. 인체 자연살해세포(natural killer cell) 활성도 측정장치인 ‘NK뷰키트’를 개발해 판매 중인 에이티젠은 메디슨자야라야(PT MEDISON JAYA RAYA) 사와 이런 공급 계약을 맺었다. 계약은 오는 2032년까지 17년간. 연간 평균 2058만달러(228억원)에 달한다.
지난 3월 대만 기업과 193억원 규모의 수출계약 체결 이후 해외에서 이룬 대형 성과다. 에이티젠이 개발한 NK뷰키트는 몸속의 여러가지 암과 바이러스를 공격하는 면역세포인 자연살해세포의 공격력을 측정한다. 이를 통해 암 발병을 예방하는데 쓰는 검사장비로, 세계 최초의 유일 상용키트다. 이 검사는 일반인은 물론 암환자까지 사용이 가능하며, 2012년 보건복지부 ‘신의료기술’ 지정에 이어 최근 건강보험에 등재됐다.
신규 진단기술은 기술수출(라이센싱아웃) 위주의 신약 개발과 달리 완성된 제품으로 공급하기에 대량 공급이 가능한 게 특징이다. 이번 건은 토종 의료기기의 대규모 장기 공급을 해외에서 현실화한 대표적인 사례로 평가된다.
에이티젠 박상우 대표는 “치료제, 백신보다 큰 시장을 형성할 수 있는 진단기술 분야에서 유용한 새로운 진단지표를 제시, 대중화하는 블루오션 전략이 커다란 결실로 이어졌다. 러시아, 이탈리아, 중국, 태국 등 다수 국가와 수출협상을 진행 중이며, 연내 추가로 2~3개 계약이 마무리될 것으로 기대한다”고 말했다.
한편 메디슨자야라야는 인도네시아에서 골프장 리조트, 방위산업, 자원 개발, 의료기기사업 등을 영위하는 10여개 계열사로 이뤄진 로얄수마트라그룹에 소속된 의료기기사업을 주력으로 하는 회사다.
조문술 기자/freiheit@heraldcorp.com
