분양정보닷컴(대표이사: 김광오)은2014년 11월 수익형부동산 전문법인인 (주)광영을 설립하고 한국자산신탁(주)으로부터 제주 하워드존슨 호텔 분양을 수주해 이번에도 1개월여 만에 잔여분 100실을 100% 완판 했다고 최근 공시했다.

분양정보닷컴의 100% 완판 기록은 이에 그치지 않는다. 지난 2014년 한해 5개 현장을 수주해 5개 현장 모두 분양을 완료했다.

분양정보닷컴의 가파른 성장세에는 김광오 대표의 리더십이 크게 작용했다고 업계 관계자들은 입을 모은다. 특히, 김 대표가 2015년 시무식에서 을미년 목표로 제시한 3가지도 눈길을 끈다. 첫째, 민귀군경(民貴君輕), 즉 직원들을 배려하는 해(일정수준의 전직원급여제 실시), 둘째, 지난 해보다 10% 더 도약하는 해, 셋째, 분양업계 선두탈환의 해(연간 분양매출대비 5위 내 진입목표)가 바로 그것.

분양환경은 시시각각 변하고 있다. 1년 전, 3년 전, 10년 전 분양시장과는 전혀 다르다. 분양대행도 과거에 잘했던 회사보다는 현재 잘하는 곳을 선별하여 검증하고 선택해야 한다. 최근 문 닫은 현장들의 분양실패 원인들로는 이른바 명성만 믿고 분양대행을 맡긴 점이 우선적으로 꼽힌다. 분양대행사를 잘못 선택해서 발생하는 피해의 대부분은 시행사의 몫이다.

실력을 검증 받은 분양대행사의 공통적인 요건으로 다음 5가지가 거론된다. 첫째, 수년전이 아닌 최근에 미분양 없이 100% 분양한 회사, 둘째, 남들 다 파는 물건이 아니라 분양난이도가 높은 물건을 많이 취급한 회사, 셋째, 신규 초기분양을 실패한 현장을 단시간 내에 성공시킨 이력이 많은 회사, 넷째, 영업력을 겸비한 최정예 분양상담사들을 보유한 회사, 다섯째, 될 수 있으면 여러 현장보다는 한 현장에 올인 할 수 있는 대행사이다.

분양정보닷컴의 김광오 대표는 지난 20여 년 동안 현장에서 쌓아온 실전경험을 바탕으로 분양현장에 대한 철저한 분석과 마케팅적용 그리고 200여명의 최정예 조직이 있어 성공 분양이 가능했다고 밝혔다. 김대표는 상업시설, 아파트, 타운하우스, 오피스텔, 도시형생활주택, 분양형호텔, 스키장상업시설, 휴게소임대컨설팅 등 부동산 여러 분야에서 손꼽히는 국내 최고의 마케팅 전문가로 인정받으며 손대는 현장마다 단시간에 100% 분양을 마감하면서 '마이다스의 손'으로 불리고 있다.

김대표는 모든 현장은 사람이 만든다고 말한다. 영업하는 사람이 하자이면 현장은 미분양 하자물건이 되고, 영업하는 사람이 열정을 다해서 주인처럼 일하면 하자현장도 100% 완판 된다는 게 그의 영업 철학이다. 올해에도 성공분양을 위한 그의 행보에 귀추가 주목되는 이유다.

분양대행 및 시행자문 분양정보닷컴ㆍ㈜광영 1577-4140

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