［헤럴드경제=신상윤 기자］동부대우전자가 인도네시아 자카르타에 동남아 영업 총괄과 이집트 카이로에 아프리카 영업 총괄 법인을 각각 설립하고 신흥 시장 공략을 햔한 잰걸음을 시작했다.

13일 동부대우전자에 따르면 동남아 영업 총괄은 인도네시아, 말레이시아, 태국, 싱가포르, 베트남, 브루나이, 캄보디아, 라오스, 미얀마, 필리핀 등 아세안 10개국 등 동남아시아 지역과 호주, 뉴질랜드 등 대양주 지역을 대상으로 영업과 마케팅 활동을 전개한다.

이를 위해 현지 맞춤형 특화 제품 개발, 현지 생산공장 제품 다변화 등 현지화 전략을 적극 추진하는 동시에 브랜드ㆍ고부가가치 제품 판매 전략을 동시에 진행하고 있다.

아프리카 영업 총괄도 아프리카 시장 공략을 위한 거점 확보 작업이 활발하다. 지난 5월부터 알제리의 수도 알제, 나이지리아의 최대도시인 라고스, 케냐의 수도인 나이로비에 각각 영업 지사를 설립했다. 기존 이집트의 카이로 지사를 포함하여 영업 거점을 4개로 늘렸다.

아프리카 영업 총괄은 한국산 가전 브랜드의 프리미엄을 앞세워 아프리카 상위 소득 계층을 공략하는 한편 전통 시장이 강세인 케냐, 튀니지와 현대식 유통이 중심인 남아프리카공화국 등 지역적 차이를 고려한 차별화된 시장진입 전략을 수립, 시장 공략에 나선다.

이에 대해 동부대우전자 관계자는 “중남미, 중동 등 선두권에 있는 시장에서의 안정적인 수익구조를 발판으로 그동안 영업기반이 취약했던 동남아시아, 아프리카 등에 영업 거점을 확대함으로써 신흥 시장을 적극 개척해 매출과 이익 확대의 계기로 삼기 위한 것”이라고 설명했다.

동부대우전자는 국내를 비롯해 세계 각지에 생산법인 4개, 판매법인 11개, 지사ㆍ지점 20개 등 글로벌 네트워크를 구축하고 있다. 지난해 전체 매출 1조7600억원 중 해외 비중이 약 80%를 차지했다.

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