POP UMA는 금융상품을 단품으로 판매하는 기존의 방식과는 달리 펀드, 주식, ELS 등 다양한 금융상품의 포트폴리오를 통해 고객 자산을 관리하는 종합자산관리 랩 서비스다.
가입고객은 본사의 운용노하우와 삼성증권 PB의 컨설팅 역량을 결합한 일대일(1:1) 맞춤형 포트폴리오 관리를 받을 수 있다.
시장이 급변할 경우에도 지점 내방절차 없이 신속한 상품 리밸런싱 서비스를 받을 수 있어 고객의 편리성을 높였다.
POP UMA를 성과보수형으로 선택하게 되면 연 1%의(기존 1.8%) 낮은 기본수수료로 가입할 수 있다. 고객의 수익률이 연 6%를 넘을 경우에 한해 6% 초과 분의 15%를 성과보수 수수료로 지불하면 된다. 성과보수 수수료의 최대 수수료는 투자원금의 3%로 제한된다.
따라서 고객 입장에서는 수익률이 좋지 못한 상황에서는 수수료 부담을 덜 수 있게 된다.
PB입장에서도 판매실적이 아니라 고객의 수익률을 높여야 좋은 영업성과를 거둘 수 있기때문에 고객중심의 자산관리에 더욱 집중할 수 있게 되는 장점이 있다.
김석 삼성증권 사장은 “고객에게 가장 중요한 것은 수익률이며, 삼성증권 PB들은 수익률로 평가받을 것”이라며 “고객 지향적인 수수료 체계를 가진 상품으로 고객신뢰를 강화하겠다”고 말했다.
POP UMA의 최소 가입금액은 1억원이며 ‘성과보수형’을 선택할 경우 최소가입금액은 3억원이다.
박영훈 기자/park@heraldcorp.com
