삼성물산의 서초 우성3차아파트 재건축 사업 수주 일등공신은 건축공학도 출신의 기술전문가로 통하는 이명환(51) 삼성물산 건설부문 도시재생2팀장이다. 이 팀장은 모든 건설사가 눈독을 들인 서초 우성3차 재건축 사업을 수주하게 된 비결을 묻자 단박에 “고객 자산가치의 극대화가 최선입니다”라며 재건축 마케팅의 기본 수칙을 말했다.
이 팀장은 지난 2004년 삼성그룹의 사내 기술전문가로 처음 발탁된 ‘기술명장’이다. 그러나 그는 ‘영업의 달인’으로 더 유명하다. 삼성물산이 이번 수주를 따내기 위해 선택한 ‘타운화’ 마케팅 전략도 전부 이 팀장의 아이디어다. 이 팀장은 강남역 옆 삼성그룹 서초사옥과 가까운 서초동 주변이 ‘서초래미안 랜드마크시티’(가칭) 추진에 가장 적합한 장소라고 했다.
그의 타운화 발상 역시 여기서 출발했다. 임직원 2만5000명의 잠재 수요를 바탕으로 서초동 재건축단지의 ‘래미안타운’ 조성이 가능하다고 판단한 것. 이 팀장은 이를 위해 서초 우성3차 재건축아파트 조합원을 만나 타운화 전략을 소개하는 스킨십 강화 전략에 주파수를 맞췄다.
그는 ‘타운화=조합원 자산가치 상승’이라는 인식을 집중 강조하며 조합원을 한명 한명 설득해갔다. 하지만 이 과정에서 외부 OS요원은 배제한 채 삼성물산 임직원을 직접 투입했다. 서초 우성3차만을 위한 TF팀이 바로 서초 우성3차아파트 재건축을 수주한 숨은 주역들이다.
이 팀장은 “서초 우성3차 재건축은 외부 인력 없이 회사 임직원이 직접 조합원과 스킨십을 통해 수주한 첫 번째 성공 사례”라고 했다. 이 팀장의 이 같은 영업마인드는 지난 2010년 주택영업본부 은평뉴타운 공무팀장으로 근무하면서 경험한, 풍부한 주민 접촉 노하우가 큰 밑거름이 됐다.
또 20년 넘게 기술부서에서 근무한 경력도 한몫했다. 그는 고려대 건축공학과를 졸업하고 건설업계에서 견적, 공사관리 등을 맡으며 1998년 건축시공기술사 자격증을 취득한 기술통이다. 서초구 지역 랜드마크시티 역할을 할 ‘래미안 스트리트’, 방음벽 수준을 뛰어넘는 환경 숲 조성 프로젝트, 보행자 안전에 초점을 맞춘 단지 내 동선 구축 등 서초 우성3차에 적용될 기술적인 부문도 이 팀장의 아이디어가 큰 영향을 미쳤다.
25년 기술영업 노하우를 자랑하는 이 팀장은 올해 재건축 시장에서 ‘제2, 제3의 타운화 작품’을 만들겠다며 열정을 불사르고 있다. 그는 “아파트 재건축 시장에서는 지역 주민의 자산가치를 극대화하는 게 왕도”라며 “대단지의 이점을 살린 타운화 전략이 그래서 중요하다”고 강조했다.
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