첫 개인이름 건 설계사 스쿨 운영
보험여왕 명성 우수FP양성에 온힘
설계사들은 저를 ‘보신(保神)’이라고 부르죠. 보험의 신”연간 1인 수입보험료(매출) 300억원. 10년간 보험 연도대상 여왕상. 업계 최초로 개인의 이름을 건 설계사 스쿨….
한화생명 정미경<사진> 명예부사장은 업계 ‘최초’, ‘최고’라는 타이틀을 가장 많이 가진 FP(재무설계사)다. 하지만 여왕상은 이제 더 이상 받지 않는다. 경쟁 대신 우수 FP 양성에 더 힘을 쏟기 위해서다. 지난 28일 자신의 이름을 내건 ‘정미경스쿨’ 1기 과정이 3개월 만에 끝났다.
정 명예부사장은 “보험인들에게 여왕상은 선망의 대상이다. 하지만 10년을 한 사람이 독식하는 건 다른 사람의 기회를 앗아가는 것” 이라면서 “역량을 갖춘 우수FP를 양성하는 교육과정을 통해 다른 설계사들이 여왕상에 도전할 수 있는 동기를 부여하는 데 만족한다”고 말했다.
그는 정미경스쿨 1기를 통해 본인이 직접 경험한 영업 사례를 실제 고객컨설팅에 접목할 수 있는 방법 등을 공유했다. 또 세무ㆍ법무ㆍ투자 등 외부 전문강사도 직접 섭외했다.
정 명예부사장은 이번 교육을 엄마의 마음으로 진행했다고 설명했다. 경쟁자나 스승의 개념이 아니라 자식이 잘되는 게 너무 좋고, 하나가 아닌 둘을 주고 싶은 게 엄마의 마음이어서다.
그는 보험 FP를 오케스트라의 지휘자로 비유했다. 정 명예부사장은 “돈이 많건 적건 사람들은 보험을 자발적으로 필요로 하지 않는다. 보험을 팔겠다는 생각으로 다가가면 고객은 피하기 마련이다. FP는 고객이 이익을 가져갈 수 있도록 전반적인 설계를 해줘야 한다”면서 “이렇게 해주려면 투자나 세무, 법률 전문가는 아니지만 이 분야의 지식을 갖고 있어야 고객의 재무 목적과 위험에 맞게 섬세한 상담이 가능하다. 모든 악기를 다루지는 못하지만 잘못된 부분과 살려야 할 부분을 아는 오케스트라 지휘자처럼 말이다”고 설명했다.
정 명예부사장은 미래에 대한 질문이 가장 중요하다”면서 “그런 면에서 보험설계사는 없어질 직업이지만 재무설계사는 더 각광받는 직업이 될 수 있다”고 말했다. AI(인공지능)가 보험을 설계할 수 있을지 몰라도 인간 재무설계사를 대신할 수 없다고 그는 덧붙였다.
한희라 기자/hanira@
